¿Cómo elijo el mejor marco para el análisis de la competencia?

El análisis de la competencia es un término comercial que se utiliza para describir la investigación de competidores primarios y secundarios.

La determinación del marco adecuado para el análisis de la competencia , que es un estudio de los competidores de una empresa dentro de un mercado, debe encapsular una visión general amplia de todos los aspectos pertinentes del competidor en cuestión. Esto implica no solo centrarse en los registros financieros disponibles de una empresa, sino también realizar una investigación exhaustiva de la empresa para adquirir información que no está fácilmente disponible. Las empresas también deben desarrollar un marco para el análisis de la competencia basado en cómo las acciones de la competencia afectan directamente la suerte de la empresa. Además, una empresa debe saber cómo reacciona su competidor en determinadas situaciones y los motivos que podría tener para un curso de acción específico.

Un análisis de la competencia puede ser un análisis a gran escala de toda la empresa o puede ser un análisis más centrado, como un análisis competitivo solo de las estrategias de marketing.

Muchas empresas tienen una visión miope del mundo empresarial que implica simplemente concentrarse en su propio trabajo y no preocuparse por lo que otros están haciendo dentro de la misma industria. Esto puede funcionar en situaciones locales, pero en la mayoría de los entornos competitivos, es esencial conocer a las empresas que lucharán por la cuota de mercado existente . Encontrar el marco adecuado para el análisis de la competencia es un paso crucial en este proceso.

Las empresas que deciden sobre un marco para el análisis de la competencia deben darse cuenta del impacto que su competencia tendrá sobre ellas. Si una empresa solo está conectada tangencialmente con un competidor, el análisis puede ser superficial y concentrarse en detalles fácilmente disponibles. En ciertos climas comerciales, sin embargo, la fortuna de una empresa puede estar directamente ligada a la de un competidor. Cuando ese es el caso, es necesario un análisis exhaustivo de la competencia.

También es importante que una empresa que decida sobre un marco para el análisis de la competencia considere sus propias estrategias antes de continuar. Una empresa que intenta obtener una ventaja en el costo debe preocuparse directamente por los niveles de precios de sus competidores y cómo podrían reaccionar ante una iniciativa de la empresa analizadora para reducir sus propios precios. Por el contrario, una empresa que intente hacer que sus productos sean mejores que sus enemigos debe preocuparse por los recursos que esos competidores tienen a su disposición y si es posible superarlos en calidad.

No importa qué tipo se elija, cualquier marco sólido para el análisis de la competencia tendrá ciertas características. Debe incluir no solo una mirada a las estrategias del competidor, tanto en términos de cuáles dice que son sus planes y cuál podría ser su agenda oculta, sino también un estudio en profundidad de las capacidades que tiene la empresa para emprender esas estrategias. Además, el análisis debe centrarse en lo que el competidor espera lograr, tanto a corto como a largo plazo, y cómo eso se relaciona con la empresa que realiza el análisis.