¿Cómo elijo la mejor estrategia de precios para empresas?

Una empresa con una buena estrategia de precios debería tener mucho flujo de caja.

Las empresas suelen dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a desarrollar una estrategia comercial de precios. Por lo general, estas estrategias se relacionan con la forma en que una empresa fija los precios de los bienes o servicios de consumo que vende en el mercado económico. Las estrategias de fijación de precios son importantes porque las empresas que no recuperen los costos comerciales sufrirán un flujo de caja deficiente y posiblemente la quiebra . Las empresas eligen la mejor estrategia en función de las condiciones actuales del mercado, el tamaño de las operaciones de la empresa y el número de competidores en el mercado. Algunos ejemplos de estrategias de precios comerciales son penetración, economía, skimming, bundle y promocional.

Las empresas eligen la mejor estrategia en función de las condiciones actuales del mercado, el tamaño de las operaciones de la empresa y el número de competidores en el mercado.

Las condiciones actuales del mercado son importantes a la hora de seleccionar una estrategia de precios empresarial porque los ingresos del consumidor fluctúan según la política fiscal y monetaria del gobierno . Los gobiernos suelen dictar la cantidad de dinero disponible en el mercado económico. Las políticas monetarias estrictas restringen el flujo de dinero, lo que puede reducir los ingresos y el poder adquisitivo. Las políticas flexibles proporcionarán más dinero en el mercado, pero también aumentarán la inflación. La inflación se define clásicamente como demasiados dólares persiguiendo muy pocos bienes; en última instancia, la inflación erosiona el poder adquisitivo.

El tamaño de una empresa y sus competidores son dos factores que funcionan en conjunto a la hora de seleccionar una estrategia de precios empresarial. Las pequeñas empresas pueden tener dificultades para poner precio a los bienes de manera competitiva frente a competidores más grandes que tienen una economía de escala a su favor. Los propietarios de pequeñas empresas suelen centrarse en nichos de mercado o necesidades insatisfechas de los consumidores para cobrar un precio en el que puedan obtener ganancias, incluso si el precio es más alto que el promedio del mercado. Las empresas más grandes a menudo pueden imponer el precio que están dispuestas a aceptar debido a su dominio del mercado. Sin embargo, estas empresas deben socavar a los competidores para conservar la participación de mercado , si es necesario.

Una estrategia comercial de precios puede cambiar con el tiempo, según el ciclo de vida de los productos y el funcionamiento de una empresa. Los precios de penetración permiten a las empresas establecer precios de productos que son artificialmente bajos para ganar participación de mercado y luego aumentar los precios de manera incremental hasta alcanzar el nivel en el que las empresas planean vender productos continuamente. Una estrategia de precios de negocios económicos es la que utilizan las empresas para ofrecer productos extremadamente básicos al precio más barato posible. Las empresas utilizan esta estrategia para socavar productos más avanzados o populares proporcionando productos sustitutos en el mercado económico. El skimming es una estrategia en la que las empresas establecen precios iniciales altos porque tienen una ventaja competitiva.o no existe competencia. A medida que los competidores ingresen al mercado, los precios bajarán para mantener la participación de mercado. Los precios combinados ofrecen varios productos a un precio más bajo que los precios combinados de comprar los productos individualmente. Los precios promocionales son aquellos en los que una empresa utiliza una oferta especial para aumentar las ventas. Estas ofertas se pueden comprar y obtener la mitad de precio, obtener un regalo gratis con la compra o recibir un cupón para un descuento en una compra futura.