Consejos para elegir la mejor formación de representante médico

Los representantes médicos son profesionales de ventas que trabajan para empresas farmacéuticas.

Los representantes médicos, o representantes médicos, como se les llama a menudo, son profesionales de ventas que trabajan para compañías farmacéuticas para maximizar las ventas de sus medicamentos a hospitales, farmacias y otras instalaciones médicas y de salud. Para elegir la mejor formación de representante médico, su primer paso debe ser averiguar si necesita tener alguna certificación en particular para trabajar como representante médico. Si es así, debe elegir la capacitación de representantes médicos que lo ayude a prepararse para un examen de certificación. También es importante elegir la formación de representantes médicos que enseñe técnicas de ventas relevantes y que le proporcione al menos una formación farmacéutica básica. También debe considerar sus opciones en lo que respecta a la formación en línea frente a la formación presencial convencional.

Los gerentes de cuentas de ventas pueden determinar las técnicas necesarias para la capacitación de los representantes médicos.

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Las personas que actúan como representantes médicos pueden utilizar diversas técnicas para vender sus productos. Los gerentes de cuentas de ventas pueden determinar los tipos de técnicas que utiliza, pero es común que los representantes médicos realicen reuniones de ventas individuales básicas y también utilicen conversaciones telefónicas y correspondencia por correo electrónico para vender productos a profesionales médicos y propietarios de empresas farmacéuticas. . También es normal que los representantes médicos asistan a ferias comerciales en las que realizan presentaciones sobre sus productos.

Los representantes de ventas médicas pueden reunirse directamente con los médicos en un intento de vender sus medicamentos a los hospitales.

En la mayoría de los casos, una persona que busca capacitación en representante médico no necesita tener una formación académica formal en un campo como la farmacología, que las personas generalmente necesitan para convertirse en farmacólogos o farmacéuticos. Sin embargo, debe asegurarse de que la capacitación de representantes médicos que elija le brinde mucha información sobre las leyes relacionadas con los medicamentos regulados, como la mayoría de los medicamentos recetados, así como información sobre cómo se usan y comercializan ciertos medicamentos y a quién se venden. Si está interesado en la capacitación de representantes médicos que le presente las ventas en una empresa farmacéutica específica, debe asegurarse de que la capacitación esté autorizada por esa organización.

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Si bien existen factores específicos solo para el campo de las ventas médicas, es importante recordar que algunos inquilinos de las ventas pertenecen a casi todos los campos. Por esta razón, podría ser una buena idea asegurarse de que la capacitación de los representantes médicos también incluya consejos básicos de ventas. Dado que muchos representantes médicos también deben dar presentaciones a clientes potenciales y colegas en el negocio farmacéutico, una buena capacitación también puede incluir alguna instrucción para hablar en público.

Muchas personas que ya tienen trabajos de tiempo completo y que están pensando en comenzar nuevas carreras como representantes médicos pueden optar por la capacitación de representantes médicos en línea. Los cursos en línea suelen ser más flexibles y, a menudo, relativamente económicos. Sin embargo, si necesita recibir capacitación específica de una compañía farmacéutica individual, es importante que espere a escuchar las recomendaciones de sus supervisores.

 

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