¿Cómo elijo los mejores agentes de factoring?

Un atributo crítico común a los mejores agentes de factoraje es un largo historial marcado por el éxito continuo en el cobro de cuentas por cobrar.

Los problemas de flujo de caja pueden llevar a las empresas a explorar una amplia gama de soluciones. Cuando una empresa decide vender sus propias cuentas por cobrar a un agente de factoraje para obtener acceso rápido al dinero, se deben considerar varios factores clave. Las empresas que se esfuerzan por seleccionar los mejores agentes de factoring para sus necesidades específicas deben examinar la experiencia tangible, los contactos de la industria, el desempeño histórico, el estilo operativo y la estructura de tarifas de cualquier posible proveedor de servicios.

Un atributo crítico común a los mejores agentes de factoraje es un largo historial marcado por el éxito continuo en el cobro de cuentas por cobrar. Los agentes de factoraje altamente capacitados podrán analizar con precisión las cuentas por cobrar de una empresa y determinar si confían en su propia capacidad para garantizar el pago. Un componente importante de esta capacidad es el grado de familiaridad de un agente de factoring con el sector industrial del vendedor de cuentas. Tener un conocimiento profundo de los tipos de clientes con saldos pendientes ayuda enormemente a adaptar estrategias de cobranza efectivas y recuperaciones de saldos.

Otro factor importante en la identificación de los mejores agentes de factoraje son las técnicas y estrategias precisas que se emplearán al intentar cobrar las cuentas por pagar del vendedor . El agente seleccionado entrará inevitablemente en contacto directo con los clientes de la empresa vendedora y, por lo tanto, el estilo y tono adoptado durante el proceso de cobranza es una consideración relevante. Cualquier posible agente de factoraje debe tener una reputación de profesionalismo y cortesía al tratar con titulares de cuentas. De lo contrario, su enfoque puede servir solo para alienar y ofender a los clientes y hacer que se lleven su negocio a otra parte en el futuro, lo que resultará en un daño para el negocio del vendedor de la cuenta.

Para obtener información sobre los posibles agentes de factoraje, es aconsejable solicitar recomendaciones y referencias de colegas confiables de la industria. Esto puede ayudar a dar una idea de cómo es probable que funcione la relación potencial con el agente de factoraje y es una forma útil de determinar si las necesidades del vendedor concuerdan bien con la filosofía y estructura del agente. Una relación fácil y viable entre el vendedor de cuentas por cobrar y el agente de factoraje es un gran predictor del éxito.

Por último, pero no menos importante, cualquier empresa que intente diferenciar entre varios agentes de factoring debe realizar una comparación de las estructuras de tarifas, los requisitos del contrato a plazo y las políticas relacionadas con la devolución de los montos de reserva. Las empresas deben equilibrar cuidadosamente los costos evaluados por el agente de factoring en el cobro de cuentas con los beneficios potenciales que ofrece el acceso rápido a los fondos. El descuido de realizar este análisis básico hace que el propósito fundamental de factorizar sea esencialmente discutible.