Un grupo de personas que redactan un plan de negocios.

Un plan de negocios tiene dos propósitos muy importantes y debe redactarse teniendo en cuenta ambos. La primera es diseñar un modelo para administrar el negocio que la empresa pueda seguir a medida que avanza; sirve como una hoja de ruta para la nueva empresa, lo que permite a los gerentes mantener la vista hacia el futuro y tener un concepto firme de hacia dónde se dirige el negocio. El segundo propósito de un plan de negocios es explicar a los inversionistas y patrocinadores la función del negocio y por qué tendrá éxito, generar confianza en la nueva empresa y obtener inversiones de capital . Un plan de negocios tiene cuatro secciones principales, y se agregan otras si son apropiadas. Los cuatro segmentos centrales de un plan de negocios son: descripción de negocios, marketing, finanzas y administración.

Un hombre de negocios.

Un plan de negocios comienza con el resumen ejecutivo . Podría decirse que esta es la parte más importante del plan de negocios en su función de atractivo para los posibles inversores. El resumen ejecutivo ofrece una descripción general sólida del plan en su conjunto. Debe hablar brevemente sobre la empresa, el servicio o productos ofrecidos, el personal clave y cuánto dinero se necesitará y para qué se utilizará. Un resumen ejecutivo puede hacer o deshacer un plan de negocios, ya que la mayoría de los capitalistas de riesgo leerán esto primero y dejarán de lado todo el plan si no les interesa.

El resumen ejecutivo debe ser conciso, lleno de palabras de acción contundentes y lleno de entusiasmo y energía sobre todo su modelo de negocio . Siga el resumen ejecutivo con una tabla de contenido . Esto describe cada sección del plan de negocios y apéndices.

Luego viene una descripción de su empresa , si ya existe una empresa. Este es el lugar para colocar los logros impresionantes que su empresa haya tenido a lo largo de los años, para discutir lo que ha hecho desde que comenzó y para dar un resumen rápido de las ganancias pasadas y la información financiera. Una buena descripción de la empresa terminará con un sentido de inclinación hacia el futuro, hacia proyectos nuevos y emocionantes que esperan la financiación.

Luego, hable sobre su producto o el servicio que brinda o planea brindar. Esto debería ser lo suficientemente simple como para que una persona común pueda entender de qué estás hablando. Los capitalistas de riesgo suelen ser personas inteligentes, pero es posible que su producto no sea algo con lo que estén bien familiarizados y su vocabulario, sin duda, está repleto de jerga y acrónimos que pueden dejarlos confundidos y desconcertados.

El segmento de marketing del plan de negocios es donde realmente puede impresionar a su público objetivo. Comience con un análisis del mercado, analice los canales de distribución, las leyes aplicables y los datos de mercado disponibles que tenga a mano. Un buen resultado en esta sección del plan de negocios demuestra a sus capitalistas de riesgo que usted conoce bien su mercado potencial y que pueden confiarle su dinero. Siga el análisis del mercado actual con una discusión sobre cómo planea explotar el mercado. Esto debe incluir tantos detalles como pueda reunir, e idealmente mostrará una serie de estrategias, en caso de que una resulte inviable.

La sección financiera de su plan de negocios dependerá en gran medida de los números, así que asegúrese de tener una buena cabeza para ellos o tenga a alguien disponible para ayudarlo con esta parte. No dude en consultar los apéndices de esta sección especialmente, utilizando gráficos y diagramas de flujo según corresponda. Las finanzas deben incluir como mínimo una proyección de costos para el próximo año de operación, incluidos los costos de inicio si se trata de una empresa de inicio, un análisis de ganancias y pérdidas, ventas proyectadas y cualquier otro número que pueda tener en sus manos.

La sección financiera es la parte de su plan de negocios en la que se le interrogará con mayor frecuencia, en caso de que obtenga una reunión con un capitalista de riesgo. Si bien es posible que no estén completamente seguros en lo que respecta al conocimiento de su producto o servicio, tenga la seguridad de que conocen las finanzas como ninguna otra cosa. Asegúrese de conocer sus números por dentro y por fuera, de modo que tenga confianza cuando tenga una reunión. Y si no sabe la respuesta a una pregunta que le hagan, sea honesto al respecto y ofrezca encontrar la respuesta para ellos; bajo ninguna circunstancia debe intentar adivinar o inventar algo.

La última parte crucial de su plan de negocios es un segmento de administración que muestra a su equipo de gerentes. No tenga miedo de presumir de su MBA de Harvard o de las puntocom que catapultó al éxito. Los capitalistas de riesgo preferirían confiar su dinero a un equipo de gerentes que tienen un historial probado y grandes credenciales, pero una idea de negocio un poco aburrida que a gerentes inexpertos con una gran idea. Si no tiene ninguna credencial, es una buena idea tratar de encontrar a alguien que pueda mejorar esta sección y colocarlo en su tablero, o simplemente incluirlo como un “asesor”. Si no puede hacer eso, simplemente sea honesto acerca de su falta de experiencia, en lugar de tratar de hacer montañas con un grano de arena cuando se trata de sus credenciales.

Eso es todo; ¡Terminaste con tu plan de negocios! Si lo desea, también puede incluir una estrategia de salida para su plan, indicando si planea vender el negocio, cotizar en bolsa o adquirir más negocios. Esto debe estar dirigido a su capitalista de riesgo, esencialmente explicando cómo planea recuperar su dinero, además de muchas, muchas ganancias, por supuesto. Cuando hayas terminado, lee tu plan tantas veces como puedas, podelo hasta que irradie profesionalismo y luego cruza los dedos. ¡Buena suerte!