¿Cómo escribo una propuesta de marketing?

Una propuesta de marketing debe ser clara, concisa y estar llena de hechos verificables que respalden la solución que se ofrece.

Escribir una propuesta de marketing implica discutir la situación o el problema actual, incluido un plan detallado para resolver el problema y detallar la información financiera. Iniciar una propuesta de marketing requiere una comprensión clara de la situación actual del mercado y los objetivos del negocio. Una propuesta de marketing debe ser clara, concisa y estar llena de hechos verificables que respalden la solución que se ofrece. Una propuesta de marketing tiene generalmente de 10 a 14 páginas, pero puede variar significativamente según el tipo de negocio y la complejidad de la situación.

Una propuesta de marketing normalmente comienza con un resumen ejecutivo . Por lo general, solo tiene una página, esta sección debe abordar directamente el propósito de la propuesta de marketing y resumir los puntos principales del plan. El resumen ejecutivo debe captar la atención del lector y atraerlo a leer el resto de la propuesta de marketing, o al menos darle una comprensión básica de cuál es la estrategia sin tener que seguir leyendo.

La introducción generalmente sigue al resumen ejecutivo e incluye un análisis detallado de la situación actual y por qué es necesaria esta propuesta. Dependiendo de lo que se proponga, podría significar hacer un análisis competitivo o proporcionar estadísticas sobre cómo la estrategia de marketing actual es ineficaz o puede mejorarse. El objetivo es asegurarse de que el lector comprenda claramente por qué la propuesta es importante y preparar el escenario para la solución propuesta.

Las soluciones propuestas al problema de la empresa generalmente se abordan a continuación. Cada idea debe presentarse cuidadosamente para que el lector comprenda cómo resuelve directa o indirectamente el problema en cuestión. Por ejemplo, si uno está proponiendo invertir en un espacio publicitario del Super Bowl, los gerentes de la empresa deben comprender cómo esta inversión no solo ayudará a aumentar las ventas, sino cómo ayudará a mejorar la marca de la empresa. Para cada idea, se deben presentar los objetivos y resultados. Todos los objetivos deben incluir resultados cuantificables para que la gerencia pueda realizar un seguimiento del éxito de la campaña y determinar si es necesario realizar cambios.

La sección final de una propuesta de marketing normalmente se dedica a proyecciones financieras y estimaciones presupuestarias. Si bien no siempre es posible proporcionar números precisos, las estimaciones pueden dar al lector una idea de cuáles serían los costos de implementar la propuesta. Las estimaciones deben ser realistas y estar respaldadas por hechos verificables o datos históricos. Cuando se utilizan estimaciones, se deben incluir anotaciones de cómo se alcanzaron las estimaciones para que el lector pueda comprender la base de las cifras.