In many areas, contracts are subject to both national and regional laws.

Un negociador de contratos representa los intereses de una de las partes cuando se discute un acuerdo contractual. Alguien que desee convertirse en negociador de contratos podría querer completar un programa de grado universitario e inscribirse en la facultad de derecho. En otros casos, los empleadores buscan cubrir puestos de negociadores con vendedores experimentados en lugar de abogados.

Los contratos vienen en muchas formas, pero las grandes corporaciones generalmente emplean abogados para negociar contratos relacionados con asuntos financieros, disputas laborales, fusiones y otros tipos de asuntos complejos. En muchas naciones, la demanda de plazas en las facultades de derecho supera con creces la oferta. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en negociador de contratos generalmente debe completar un programa de licenciatura con calificaciones mejores que el promedio. Muchas firmas de abogados permiten a los estudiantes adquirir experiencia laboral a través de pasantías no remuneradas. Las personas que han completado con éxito las pasantías a menudo pueden encontrar trabajo como abogados contratados más fácilmente que los graduados sin esa experiencia.

Contracts come in many forms.

En muchas áreas, los contratos están sujetos a leyes tanto nacionales como regionales. Además, las empresas multinacionales también están sujetas a algunas leyes internacionales. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en negociador de contratos para una firma importante debe estar familiarizado con todas las facetas aplicables de la ley que pertenecen a las operaciones de la firma en particular. Además, en muchos países, los graduados de las facultades de derecho deben aprobar un examen de derecho antes de poder comenzar a asesorar a los clientes sobre contratos y otros aspectos del derecho. Los posibles negociadores de contratos normalmente tienen que aprobar el examen de legislación nacional antes de buscar oportunidades de empleo.

Sales people employed as contract negotiators often have degrees in finance or business.

Si bien las negociaciones de contratos son a menudo complejas, algunas firmas contratan un equipo de abogados para redactar las áreas clave de un contrato, pero emplean personal de ventas para llevar a cabo las negociaciones. Estas personas tienen la discreción de modificar algunos de los términos del acuerdo, como el costo o la cantidad de bienes o servicios que se proporcionarán. En muchos casos, a estos vendedores se les paga a comisión y no reciben salarios. Cuando los negociadores hacen concesiones financieras durante las negociaciones del contrato, pueden perder parte de su comisión. Aquellos que deseen convertirse en negociadores de contratos pueden beneficiarse de tener habilidades de persuasión y deben tener la capacidad de calcular rápidamente las ventajas y desventajas de acordar un precio particular para un contrato.

Los vendedores empleados como negociadores de contratos a menudo tienen títulos universitarios en finanzas o negocios. Antes de trabajar como negociadores, estas personas normalmente tienen que ganar algo de experiencia en ventas relacionadas con la industria. Además de contratar graduados universitarios, algunas empresas promueven a los vendedores de nivel de entrada a puestos de negociadores de ventas. Por lo general, los vendedores con mejor desempeño tienen la oportunidad de ocupar estos roles, aunque en muchos casos los candidatos deben completar primero un curso de capacitación interno.