"Guía para convertirse en vendedor de autos: Consejos y pasos importantes".

A career in cars sales starts with an employment application at a dealership.

Un estereotipo prevaleciente describe al vendedor de autos promedio como un individuo agresivo y manipulador ataviado con un mal traje y joyas llamativas. El hecho del asunto, que se puede probar entrando en un concesionario de automóviles y preguntando sobre un vehículo, es que un vendedor de automóviles tiende a ser agresivo y manipulador. La mayoría de las personas pueden convertirse en vendedores de automóviles, pero conservar el trabajo es otra historia.

Car salesmen should be knowledgeable about the cars they sell.

A menudo verá puestos publicitados para vendedores de automóviles, lo que parecería indicar que el negocio del automóvil está en auge. Este no es necesariamente el caso. Los concesionarios de automóviles contratan a muchos vendedores porque a menudo pagan únicamente por comisión. Vende coches y gana dinero. Si no alcanza una cuota mínima de ventas , no gana nada. En el último caso, es probable que también lo despidan.

Car salesmen should be able to pair customers with cars that meet their needs.

Por lo tanto, convertirse en vendedor de automóviles no es realmente una cuestión de calificaciones, experiencia o educación. Está más involucrado con los rasgos básicos de la personalidad. Esta no es una profesión para los mansos o mansos. No es una carrera para la persona que no prospera en una atmósfera de intensa competencia. No es el trabajo que debe buscar si no le gusta el rechazo, o teme las diatribas acaloradas de los supervisores y gerentes cuando tiene una semana lenta.

Sin embargo, si ninguno de estos factores causa angustia o preocupación, y si tiene la capacidad de venderle algo a cualquiera, podría convertirse en un vendedor de autos. Sin embargo, sería prudente tener en cuenta que un vendedor de automóviles no solo está tratando de vender un vehículo, sino que también está compitiendo contra todos los demás con quienes trabaja. No es un ambiente amigable, pero para aquellos que poseen los talentos necesarios, puede ser lucrativo.

La mayoría de los concesionarios de automóviles le pedirán que complete las solicitudes estándar de empleo. Luego, un gerente de ventas , un gerente general o ambos lo entrevistarán. Cada aspecto de la entrevista es una prueba. Es posible que lo hagan esperar a una entrevista, simplemente para ver si se acerca al mostrador de recepción y pregunta enérgicamente sobre el retraso. Adoptar este enfoque se considera una ventaja, ya que demuestra falta de paciencia.

Rasgos como la paciencia, generalmente considerados positivos en la vida diaria, se ven como negativos. Durante la entrevista, es posible que también le hagan preguntas que parecen no tener sentido. Olvídese de la lógica y simplemente responda de inmediato y con seguridad con lo que se le ocurra. Los gerentes de ventas en el negocio del automóvil se dan cuenta de que mostrar un aire de conocimiento y competencia es más importante que expresar hechos.

Para convertirse en vendedor de automóviles, debe estar dispuesto a esforzarse por ganarse la confianza del cliente y, al mismo tiempo, convencerlo de que debe gastar más de lo que puede pagar. También debe estar dispuesto a convencerlos de que el valor de intercambio de su vehículo es lo más bajo posible. Este es un negocio que se trata de crear el mejor trato para el vendedor, no para el comprador, y muchos vendedores lo ven como un juego. Es la base de la mentalidad necesaria para convertirse en vendedor de automóviles.