Para la mayoría de las empresas, cuando se encuentran en tiempos económicos difíciles, la primera inclinación es reducir los gastos como una forma de aumentar la rentabilidad.

Hay muchas sugerencias que se pueden hacer cuando se trata de formas de aumentar la rentabilidad . Sin embargo, a pesar de todas las fórmulas y todas las sugerencias, las formas de aumentar la rentabilidad se reducen a dos cosas. Los administradores comerciales deben encontrar una manera de reducir los gastos o aumentar los ingresos, o encontrar una combinación que logre ambos.

La mayoría de las aerolíneas estadounidenses han aumentado su rentabilidad al cobrar por el equipaje, la comida y otras comodidades que antes eran gratuitas.

Para la mayoría de las empresas, cuando se encuentran en tiempos económicos difíciles, la primera inclinación es reducir los gastos como una forma de aumentar la rentabilidad. Esta es una inclinación natural, ya que, naturalmente, parece que hay algunos gastos que siempre se pueden recortar. Sin embargo, hay otros que no pueden serlo. En economía , estos se conocen como costos fijos y costos variables. Los costos variables son los que se pueden reducir con mayor facilidad.

Encontrar formas de mejorar la productividad de los empleados puede aumentar la rentabilidad.

Hay varias formas de reducir los costos variables. Sin embargo, cabe señalar que el mayor de todos los costos variables para la gran mayoría de las empresas es la mano de obra. Por lo tanto, incluso para situaciones moderadamente graves, es probable que se requiera una cierta cantidad de despidos, o al menos una reducción de las horas de trabajo, para tener un impacto significativo en la reducción de gastos.

Si bien los despidos y la reducción de horas pueden ser una forma popular de recortar gastos y, como resultado natural, aumentar la rentabilidad, esta estrategia tiene cierto riesgo. Primero, otros tendrán que encontrar formas de compensar esta falta de ayuda. Mientras se lleva a cabo ese ajuste, puede ser casi imposible aumentar la rentabilidad porque la productividad se verá afectada.

La opción más deseable, pero también más difícil, para aumentar la rentabilidad radica en aumentar los ingresos mientras se mantienen los gastos aumentando a un nivel más lento que el aumento de los ingresos. Hay muchas formas de hacer esto, dependiendo del tipo de negocio que se tenga. Las empresas que producen un producto pueden agregar nuevas líneas de productos o aumentar los precios. Las empresas de servicios pueden agregar servicios, cobrar primas por algunas cosas o aumentar los precios.

Como ejemplo, la industria de las aerolíneas es experta en encontrar formas de aumentar la rentabilidad o, al menos en algunos casos, al menos disminuir la cantidad de pérdida. Desde cobrar por el equipaje hasta cobrar por los refrigerios a bordo, la industria ha encontrado formas de aumentar los ingresos al analizar posibles flujos que nunca antes se habían aprovechado. Sin embargo, son cómplices de tales acciones ciertos riesgos.

Los clientes a menudo se resisten a los precios más altos y pueden decidir llevar su negocio a otra parte. La clave para muchas empresas es encontrar un equilibrio entre los precios que los clientes están dispuestos a pagar y un precio que permita a la empresa aumentar la rentabilidad. Por supuesto, la ley de la oferta y la demanda generalmente asegurará que el mercado encuentre el equilibrio. Sin embargo, podría sobrevenir una cantidad sustancial de dificultades financieras antes de que se logre ese equilibrio.