Guía para convertirse en gerente de suscripción: consejos y pasos clave

Un suscriptor comercial es responsable de evaluar los riesgos y las decisiones comerciales para garantizar que una empresa tome decisiones financieras inteligentes.

Los gerentes de suscripción son responsables de asegurarse de que los suscriptores de la compañía cumplan con las pautas de una compañía de seguros para aceptar un riesgo. También pueden desempeñar un papel en la configuración de las pautas de suscripción de la empresa y en el seguimiento de su eficacia. Para convertirse en gerente de suscripción , normalmente uno debe haber obtenido un título de cuatro años y designaciones de la industria y tener varios años de experiencia en suscripción. Muchas empresas también requieren algo de experiencia en funciones de supervisión o liderazgo de equipo.

Algunos suscriptores de seguros se enfocan en pólizas que cubren lesiones en el lugar de trabajo.

La mayoría de los gerentes de suscripción tienen títulos en administración de riesgos , finanzas o negocios, aunque también se aceptan títulos en campos como contabilidad y marketing. Para convertirse en gerente de suscripción , la mayoría de los graduados comienzan una carrera como aprendiz de suscripción. El aprendiz generalmente pasa uno o dos años aprendiendo la industria y los estándares de suscripción específicos de la empresa.

Los gerentes de suscripción ayudan a determinar los límites de cobertura para las pólizas de seguros de automóviles.

Durante este período, el aprendiz puede comenzar a obtener una designación de la industria, lo que luego puede aumentar las probabilidades de que se convierta en gerente de suscripción. La designación más común de la industria es el suscriptor autorizado de accidentes de propiedad (CPCU, por sus siglas en inglés). Muchas compañías de vida y salud requieren una designación de asegurador de vida autorizado (CLU, por sus siglas en inglés) para convertirse en gerente de suscripción. Puede tomar varios años de estudio y exámenes para que un suscriptor obtenga designaciones como CPCU o CLU.

Una vez que un suscriptor se haya graduado del estado de aprendiz, es probable que pase varios años como suscriptor de pleno derecho. Un suscriptor normalmente aprenderá los estándares de la industria para una amplia gama de productos antes de enfocarse en una línea de cobertura específica y especializada. Algunas de las líneas de cobertura incluyen propietarios de viviendas, compensación de trabajadores, responsabilidad profesional , propiedad comercial, vida y discapacidad. La mayoría de los gerentes de suscripción tienen experiencia en una amplia gama de productos y especialidades, aunque generalmente hay poco cruce entre los campos de propiedad y accidentes y los campos de vida y salud.

Muchas empresas prefieren que los candidatos tengan alguna experiencia en supervisión para convertirse en gerentes de suscripción. Los suscriptores pueden adquirir esta experiencia liderando un equipo de otros suscriptores, aprendices o gerentes de cuentas. Una empresa monitoreará la efectividad de un supervisor de suscripción con métricas tales como retención de cuentas, índice de primas y pérdidas y adquisición de nuevos negocios.

Para convertirse en gerente de suscripción, uno debe poder desarrollar relaciones de trabajo con clientes, proveedores y corredores. Además, un gerente de suscripción debe poder equilibrar con éxito las necesidades y los objetivos de todas esas partes mientras construye un libro de negocios que sea rentable y tenga un índice de pérdidas aceptable. A menudo se necesitan seis años o más de experiencia calificada en el campo para convertirse en gerente de suscripción.