Guía para ser representante de dispositivos médicos

Los monitores de glucosa en sangre son un tipo de dispositivo vendido por un representante de dispositivos médicos.

Los dispositivos médicos no son, en su mayor parte, herramientas de alta tecnología sofisticadas, raras y difíciles de entender. De hecho, sería difícil localizar a una familia occidental sin al menos uno de estos dispositivos en su hogar. El término dispositivo médico se refiere a objetos tan variados como lentes de contacto, monitores de glucosa en sangre, reemplazos totales de rodilla, audífonos e implantes cocleares. Un representante de dispositivos médicos , entonces, puede vender una variedad de dispositivos médicos a muy diferentes tipos de clientes, que van desde empresas de equipos médicos duraderos , hospitales, diferentes cirujanos dentro de los mismos hospitales o consultorios de oftalmología. Por lo tanto, una de las primeras recomendaciones sugeridas para convertirse en representante de dispositivos médicos es obtener un puesto de nivel de entrada en unempresa de fabricación o distribución de dispositivos médicos .

Un representante de dispositivos médicos puede intentar vender el mismo producto a varios médicos en el mismo hospital.

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La revisión de anuncios clasificados en línea mostrará que casi todos los empleadores requieren un mínimo de dos años de experiencia en el campo para convertirse en representantes de dispositivos médicos. Al igual que en otros campos, este requisito de experiencia antes de que uno pueda adquirir el puesto para adquirir la experiencia presenta un enigma que es mejor eludir al aceptar un puesto de nivel de entrada en la empresa con cualquier título razonable. Al demostrar entusiasmo, trabajo duro e iniciativa, un empleado de una empresa de dispositivos médicos puede eventualmente ser considerado para un puesto como representante de dispositivos médicos.

Algunos representantes de dispositivos médicos se enfocan en educar a los profesionales médicos sobre las herramientas que se pueden usar junto con las resonancias magnéticas y otros equipos de imágenes digitales.

A diferencia de la mayoría de los puestos de representantes de ventas, los puestos de ventas relacionados con la medicina y la ciencia generalmente requieren una licenciatura. Como mínimo, una carrera en esta área requiere la capacidad de aprender rápidamente información especializada y un vocabulario altamente técnico. La experiencia previa en ventas en cualquier área puede ayudar a un solicitante a convertirse en representante de dispositivos médicos, especialmente si ha obtenido una licenciatura en un campo relacionado con la medicina o la ciencia.

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Se puede otorgar consideración adicional a quienes hayan trabajado en el campo médico como enfermeros, técnicos u otros profesionales. Las certificaciones en el campo de ventas y representación de ventas pueden ser de ayuda y están disponibles en la Fundación de Investigación Educativa para Representantes de Fabricantes ™ después de un curso de estudio y la finalización exitosa de un examen. La experiencia como representante de ventas farmacéuticas también mejoraría el currículum de un solicitante, ya que los puestos son similares. En algunos casos, un cambio de carrera de un representante de ventas farmacéuticas a un representante de dispositivos médicos podría completarse dentro de la misma empresa.

Si a un solicitante se le puede ofrecer este puesto, generalmente se requiere completar un curso de capacitación establecido antes de que se le permita trabajar como representante de dispositivos médicos. La capacitación se intensifica de acuerdo con los aspectos técnicos del dispositivo médico para preparar al representante de ventas para presentaciones de ventas precisas y bien informadas con los profesionales de la salud a quienes se comercializan los productos.

 

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