¿Cómo tomo decisiones de marketing mix?

Las decisiones de marketing mix se toman a menudo después de reunirse con expertos de otros departamentos.

Las decisiones de marketing mix tienen que ver con abordar cada una de las cuatro categorías generalmente asociadas con la estrategia de marketing , prestando mucha atención a los factores que rodean el producto, el precio, el lugar y la promoción . Para tomar decisiones de marketing mix efectivas, es absolutamente necesario evaluar adecuadamente el potencial de los productos fabricados por la empresa, identificar a los consumidores más propensos a comprar esos productos y determinar las formas más probables de poner precio y promover esos productos a esos consumidores. . Este proceso a menudo implica considerar varios escenarios diferentes y hacer proyecciones informadas sobre los resultados antes de que se determine una decisión final sobre la combinación de marketing ideal.

Una de las primeras cuestiones a considerar con las decisiones de marketing mix son las características del producto en sí, y qué sectores o grupos dentro del mercado de consumo tienen más probabilidades de sentirse atraídos por esos atributos. Comprender la naturaleza del producto, cómo funciona y por qué debe elegirse sobre productos similares ofrecidos por la competencia constituye la base de cómo la empresa intentará conectarse con los consumidores adecuados y motivarlos a realizar compras. Durante esta fase del proceso, se debe prestar atención a todos los aspectos del producto en sí, hasta cómo se empaqueta.

Las decisiones de marketing mix implican llamar a una cuidadosa atención al precio de los productos. La idea aquí es evaluar cuánto están dispuestos a pagar los consumidores para tener acceso a los productos. Esto a menudo implica comparar los precios de los competidores y determinar si es probable que los atributos que distinguen al producto del resto sean suficientes para alejar a los consumidores de esos otros productos por un precio similar. Comprender el grado de demanda que es probable que genere el producto y equilibrarlo con el costo de producción puede facilitar la obtención de un rango de precios minoristas que sea competitivo pero aún suficiente para que el fabricante obtenga un nivel de ganancia decente. cada unidad vendida.

La atención al lugar donde se venden los productos también será crucial para tomar decisiones de marketing mix. La idea es organizar los puntos de venta en los que es probable que habiten los grupos de consumidores objetivo de forma regular. Esto incluye tiendas minoristas físicas, oportunidades de pedidos por correo e incluso ventas en la web. Al comprender las características que definen al cliente ideal para el producto, es mucho más fácil decidir cómo asegurarse de que el producto sea fácilmente accesible para su compra.

Un último elemento crucial en las decisiones de marketing mix tiene que ver con la promoción o comercialización efectiva de esos productos para que se cultive la conciencia del consumidor. Una vez más, esto implica comprender la naturaleza de los clientes deseados y utilizar herramientas promocionales que hagan que la conexión con esa base de clientes sea lo más efectiva posible. Según el producto y el tipo de consumidor que es más probable que compre el producto, el esfuerzo de promoción puede involucrar una combinación de publicidad en radio y televisión, anuncios en publicaciones impresas e incluso el uso de anuncios publicitarios y páginas promocionales en línea. Al evaluar las posibilidades de que los datos demográficos de los clientes deseados utilicen realmente esos tipos de medios, es posible enfocar el esfuerzo de promoción de manera más eficiente y generar el mayor retorno de la inversión en el esfuerzo.