¿Cuál es el precio de venta sugerido?

Los fabricantes suelen sugerir un precio minorista.

El precio minorista sugerido, o SRP, es el precio de venta que el fabricante recomienda que el vendedor o minorista reciba por los bienes o servicios. A veces denominado precio minorista recomendado o PVP, este tipo de precio minorista puede ayudar a normalizar los precios cobrados por diferentes minoristas en una comunidad por el mismo producto. Diferentes minoristas utilizan esta recomendación de precios de diferentes maneras, a menudo como una estrategia que ayuda a acercar el negocio a sus objetivos financieros.

Los fabricantes sugieren el precio minorista o de lista de los productos.

Es importante señalar que el precio minorista sugerido deja mucho espacio para la competencia entre diferentes empresas. Los minoristas pueden fijar el precio de sus productos por una cantidad que no solo sea menor que el precio sugerido, sino también un poco menor que los precios publicados por otras tiendas en el área inmediata. Este precio más bajo puede ser un precio minorista diario o un precio especial con descuento que solo está disponible por un corto período de tiempo.

Un enfoque común utilizado por los minoristas es publicar el precio minorista sugerido por el fabricante para que lo vean todos los consumidores. Junto con este precio, el minorista también publicará un precio de compra inferior al costo recomendado por el fabricante. Este enfoque crea la ilusión de que el consumidor está obteniendo un buen trato con la compra, aunque el precio de compra generalmente se establece lo suficientemente alto como para permitir que el minorista obtenga una ganancia significativa de cada unidad vendida.

Los propietarios de tiendas suelen vender productos a un precio minorista ligeramente superior al sugerido para obtener una pequeña ganancia.

Los concesionarios de automóviles a menudo emplean este mismo enfoque para el precio minorista sugerido. En muchos países, las regulaciones exigen que los distribuidores muestren el precio del fabricante con cada vehículo ofrecido a la venta. Los concesionarios aprovechan esta ventaja al contrastar este precio sugerido con un precio más bajo, lo que a su vez da la impresión de que el vehículo es una ganga. Al realizar una venta para limpiar el inventario que no se está moviendo, algunos concesionarios mostrarán tres precios en vehículos seleccionados: el precio minorista sugerido, el precio de etiqueta con descuento habitual y el precio de venta que está disponible solo por un corto tiempo. Esta estrategia sirve para identificar aún más el vehículo como una verdadera ganga y es probable que atraiga a consumidores que de otra manera no considerarían comprar el automóvil.

Los minoristas pueden descontar artículos de un precio minorista sugerido para deshacerse de ciertos productos.

Hay diferentes términos que se utilizan para describir el precio de venta sugerido en varios entornos. Este precio a veces se denomina tarifa normal cuando se hace referencia a los precios de los servicios de telecomunicaciones o cuando se reserva un viaje a través de una agencia de viajes. El término implica que la tarifa promedio actual cobrada por el producto es lo que cobrarían la mayoría de los otros proveedores, pero que es posible recibir una tarifa con descuento con un proveedor en particular. Con los servicios de telecomunicaciones, los competidores más pequeños a menudo usan las estructuras de precios publicadas de los principales actores de la industria como tarifas de rack, luego ofrecen a los clientes potenciales precios que son significativamente menores que los promedios de la industria supuesta.