¿Cuál es la relación entre el comportamiento del consumidor y la publicidad?

Los anunciantes intentan utilizar imágenes visuales para estimular el comportamiento de compra del consumidor, convenciendo al espectador de que necesita el producto o servicio anunciado.

El comportamiento del consumidor y la publicidad están estrechamente relacionados porque el objetivo principal de la publicidad consiste en utilizar el comportamiento de los compradores potenciales. El arte de la publicidad consiste en utilizar imágenes visuales y textos convincentes para dar a los consumidores una sensación de anhelo o necesidad de productos o servicios. Esto también se relaciona con el estudio del marketing, el medio por el cual la publicidad se entrega a los consumidores a través de redes, anuncios y otros medios de comunicación.

Es posible que el marketing de automóviles deba centrarse en servicios adicionales, porque los consumidores están dispuestos a pagar más por las características que utilizarán.

La publicidad se refiere a las formas en que los especialistas en marketing, los minoristas y otros profesionales se comunican con los posibles consumidores o prospectos. Por lo general, implica el uso de comunicaciones de medios impresos pagados, anuncios de televisión o anuncios de radio por Internet. Los especialistas en marketing deben tener una buena comprensión del comportamiento del consumidor y la publicidad de la forma en que los dos están conectados antes de que se pueda implementar una campaña efectiva. Los estudios sobre el comportamiento de los consumidores en el pasado y la opinión pública sobre determinados productos deben realizarse con mucha antelación. Los anunciantes deben comprender a sus clientes potenciales para que sus esfuerzos produzcan un buen rendimiento.

Las estrategias de marketing deben considerar cómo los miembros del público objetivo toman decisiones de compra.

El objetivo de cualquier anuncio es persuadir a los consumidores de que necesitan un producto o servicio en particular. Para hacer esto, el mensaje de cualquier forma de publicidad debe atraer al grupo demográfico clave del producto, un anuncio debe dirigirse directamente a la persona que probablemente necesite o quiera que se venda el producto. Por ejemplo, los anunciantes probablemente no usarían jerga en un anuncio dirigido a agentes de inversión, ni usarían imágenes de mujeres con poca ropa para intentar venderles a las nuevas mamás. De esta manera, la publicidad está fuertemente ligada al comportamiento del consumidor, ya que ningún anuncio influirá en el comportamiento de una persona si parece irrelevante para sus deseos.

Utilizar modelos atractivos con temas de deseo es una estrategia publicitaria basada en el comportamiento del consumidor.

Estudiar el comportamiento del consumidor y la publicidad también es útil de otras formas. Los anunciantes pueden volver atrás y estudiar las tasas de respuesta y las reacciones a anuncios anteriores para determinar la opinión pública general sobre ellos. Esto puede incluir estudios sobre lo que la gente piensa de la imagen de una marca en particular o lo que pensaba sobre el anuncio en particular. Al determinar a qué responden mejor los consumidores, se puede ofrecer publicidad más eficaz.

El estudio del comportamiento del consumidor y la publicidad es típicamente un caso de prueba y error. Algunos anuncios, incluso cuando siguen la sabiduría convencional, simplemente no venden productos. Mucha publicidad ineficaz es el resultado de no atraer al grupo demográfico adecuado. Otros bombardean porque no abordan ningún grupo demográfico en absoluto, sino que se centran únicamente en el producto o servicio que se ofrece en lugar de en las necesidades del consumidor.