¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias comerciales internacionales?

Las empresas que estén considerando hacer negocios en el extranjero deben pensar un poco en cómo se llevarán a cabo sus negocios y desarrollar estrategias comerciales internacionales . Se debe obtener información completa sobre los mercados extranjeros, se deben considerar los desarrollos futuros en la industria y una estrategia de marketingdebe ponerse en su lugar. Una empresa debe decidir si solo comerciará con importadores en el otro país o si establecerá una presencia en ese país. Si es así, la empresa debe decidir si debe establecer una oficina de ventas o negociar a través de una sucursal o una empresa subsidiaria. Si las empresas comercian en varios países de una región en particular, entonces la estrategia de comercio internacional podría incluir la formación de una sociedad de cartera regional para maximizar el conocimiento y la coordinación regionales con la esperanza de calificar para una posición fiscal y regulatoria favorable.

El riesgo político debe ser tenido en cuenta por cualquier empresa que se dedique al comercio internacional.

El mercado exterior potencial debe analizarse en términos de todos los riesgos comerciales que puedan surgir. Las estrategias de comercio internacional deben tener en cuenta los riesgos para los ingresos a través de una caída de la demanda como resultado de cambios en el gusto y la moda en el mercado. Se deben considerar riesgos como aumentos en las tasas de interés o en los precios de las propiedades en el otro país, y el riesgo de tipo de cambio debe tenerse en cuenta si el país extranjero usa una moneda diferente. El riesgo político, como la posibilidad de expropiación de activos por parte del gobierno extranjero o las consecuencias de la inestabilidad política, debe reconocerse al desarrollar estrategias de comercio internacional.

Al decidir la ubicación de las instalaciones de fabricación en otros países, las empresas que desarrollan estrategias comerciales internacionales deben buscar zonas francas o zonas económicas especiales.

Si la empresa va a establecer una presencia en el otro país a través del cual puede comerciar, entonces se debe considerar la mejor forma legal a adoptar. Si bien establecer una sucursal puede ser relativamente fácil, algunos países requerirán que las empresas extranjeras establezcan una empresa subsidiaria. Una sucursal o subsidiaria deberá estar registrada en el país extranjero, y es posible que también se requieran registros ante las autoridades fiscales. En algunos países, es posible que la empresa tenga que aceptar la participación de una empresa local en forma de empresa conjunta o participación accionaria en la empresa. La empresa también debe verificar si existen restricciones sobre las actividades de los inversores extranjeros en la industria en la que pretende comerciar.

Al decidir la ubicación de las instalaciones de fabricación en otros países, las empresas que desarrollan estrategias comerciales internacionales deben buscar zonas francas o zonas económicas especiales. Estas zonas pueden ofrecer ventajas en términos de alquiler reducido, infraestructura mejorada o concesiones fiscales. Dichas zonas pueden estar restringidas a ciertos tipos de negocios, por lo que es importante asegurarse de que un negocio califique para las concesiones que ofrece la zona. Las estrategias de comercio internacional deben tener en cuenta los derechos de aduana que se pueden pagar por las importaciones de bienes y materias primas a otro país. La posición fiscal en el otro país y su efecto sobre la posición fiscal en el país de origen también deben considerarse al desarrollar la estrategia.