¿Cuáles son los diferentes tipos de oportunidades de distribución?

Los derechos contractuales pueden incluir el uso de marcas comerciales.

Una distribución es un acuerdo comercial que otorga el derecho a utilizar un método operativo, un método de fabricación o un método de prestación de un servicio. Estos tres tipos de oportunidades de distribución también se conocen como franquicias . El creador del método se conoce como franquiciador y el distribuidor se conoce como franquiciado. Los derechos contractuales incluyen el uso de marcas registradas y marcas, derechos de fabricación y acceso a métodos de gestión desarrollados específicamente para esa operación.

Las oportunidades de distribución pueden involucrar una franquicia de producto, una franquicia comercial o un acuerdo de franquicia de fabricación. En los tres casos, el franquiciado generalmente pagará al franquiciador una tarifa de licencia inicial, así como las tarifas de regalías continuas. Las últimas tarifas generalmente están vinculadas directamente a las ventas que genera la franquicia y generalmente se calculan como un porcentaje de las ventas. Las fórmulas y tarifas específicas para calcular las tarifas de franquicia varían.

Una franquicia de producto otorga el derecho a distribuir un producto mientras se usa la marca y la marca comercial del fabricante . Esto tiene la ventaja de proporcionar al franquiciado un reconocimiento instantáneo de su nombre en el mercado. El uso de la reputación relacionada con el nombre de la marca generalmente le da al franquiciado una ventaja sobre una empresa nueva que tiene que construir su propio reconocimiento de marca. Poseer ese reconocimiento de nombre desde el principio es la razón por la que los franquiciados generalmente tienen una tasa de éxito superior al promedio en el lanzamiento de un negocio.

Una franquicia de fabricación permite a un franquiciado fabricar un producto. Por lo general, el franquiciador requerirá que el fabricante cumpla con ciertas especificaciones y puede requerir que el franquiciado utilice una marca particular de equipo en el proceso de fabricación. El derecho a utilizar la marca y la marca comercial del franquiciador generalmente se incluye en este acuerdo. Sin embargo, este no es siempre el caso.

En lugar de otorgar una licencia del derecho a vender un producto o servicio, un acuerdo de franquicia comercial otorga al franquiciado los derechos para utilizar una fórmula de operaciones comerciales probada . Las oportunidades de distribución se pueden combinar. Por ejemplo, un franquiciado puede contratar al franquiciador para obtener el uso de la marca, el uso de planes operativos de fabricación y el uso de una fórmula probada para las operaciones comerciales. Si esta distribución incluye los planes para el diseño físico de la empresa, a menudo se la denomina operación llave en mano .

Las oportunidades de distribución son populares, debido en parte a la ventaja de tener acceso a la investigación y el desarrollo que ya ha invertido el franquiciador. Los contratos de franquicia están sujetos a la regulación de las leyes regionales y nacionales, con el fin de garantizar la protección de ambas partes. Estas leyes generalmente requieren divulgaciones específicas, particularmente dirigidas a la protección del franquiciado. Incluso con las divulgaciones, las autoridades reguladoras recomiendan investigar a fondo las oportunidades de distribución antes de firmar un contrato.