¿Cuáles son los diferentes tipos de sistemas de mercadeo en red?

La empresaria hablando por un teléfono móvil

Los sistemas de mercadeo en red , también conocidos como mercadeo multinivel ( MLM ), mercadeo piramidal o venta directa , establecen una jerarquía donde los gerentes no solo son compensados ??por sus propias ventas, sino también por las ventas de otros distribuidores que pueden reclutar. . La mayoría de los sistemas de mercadeo en red se basan en ventas de boca en boca y referencias de relaciones para vender directamente a los clientes. Los gerentes y su línea descendente de distribuidores pueden, por lo tanto, expandir la presencia de la empresa.

Los MLM y los sistemas de mercadeo en red han sido criticados en los Estados Unidos (EE. UU.) Por la Comisión Federal de Comercio (FTC) y otros a lo largo de los años por algunas de sus tácticas y esquemas de compensación. La mayoría de los sistemas de mercadeo en red, sin embargo, son honestos y ofrecen oportunidades de ingresos para sus distribuidores. Los sistemas de mercadeo en red tienen varios planes de compensación, según la empresa y el sistema. Uno de los más comunes y simples es la estructura de un nivel donde los patrocinadores pueden contratar a sus distribuidores de primera línea y recibir una anulación de sus ventas. No hay límite para la profundidad o el número de personas que un patrocinador puede tener a bordo; a continuación, se anima a los distribuidores a que hagan lo mismo, y el patrocinador puede recibir comisiones de distribuidores de cinco a siete niveles.

Los planes independientes de Stairstep tienen representantes responsables de los objetivos de ventas individuales y grupales. Cuando se alcanzan los números, el representante sube un nivel en la estructura de comisiones. Se considera que los líderes de grupo son cualquier persona con uno o más reclutas de línea descendente. Además, los grupos que alcanzan su mayor volumen de ventas se separan de su línea ascendente. Sin embargo, los distribuidores que ascienden en la escala seguirán recibiendo comisiones y anulaciones del grupo disidente.

Los planes matriciales son similares a la estructura uninivel con la excepción de un límite en el número de representantes en el primer nivel. Más allá de ese número, los nuevos reclutas se colocan automáticamente en puestos de línea descendente de nivel inferior. Cuando se alcanza el número máximo de distribuidores, se inicia una nueva estructura de matriz. Tanto con planes uninivel como matriciales, generalmente hay niveles limitados de volumen y cuotas de ventas mínimas.

En una estructura binaria , el distribuidor solo necesita tener dos representantes; más de dos se establecen automáticamente en posiciones de línea descendente. Con solo dos representantes requeridos, le da al distribuidor la oportunidad de comenzar a ver comisiones rápidamente. El principal inconveniente de la estructura binaria es el problema de equilibrar las dos ramas del binario; la mayoría de los planes estipulan que cada rama del binario no puede representar más de un porcentaje establecido de las ventas. Luego, depende del distribuidor mantener a los representantes motivados para alcanzar su número.