Descubre los tipos de trabajos de aprendiz de ventas

Los trabajos de aprendiz de ventas a menudo están diseñados para ayudar a los nuevos vendedores a cerrar acuerdos de manera más efectiva.

Hay muchos trabajos de ventas que comienzan con un período de formación. Los trabajos de aprendiz en ventas de bienes raíces, automóviles e incluso zapatos implican que un vendedor más experimentado le muestre los trucos a un vendedor principiante . Algunos trabajos de aprendiz de ventas, como ventas de barredoras aspiradoras, venta de revestimientos para viviendas y techos, implican conocer a un cliente potencial en su casa. Ya sea que se trate de ventas puerta a puerta o un puesto dentro de una gran tienda, los trabajos de aprendiz de ventas comúnmente ayudan al nuevo asociado de ventas a desarrollar habilidades para ser un mejor vendedor.

Durante la capacitación, los trabajos de un aprendiz de ventas generalmente operan con una tasa de pago porcentual y el capacitador recibe una reducción mayor.

La razón principal de los trabajos de aprendiz de ventas es preparar al nuevo vendedor para que sea mejor en el cierre de un trato y la realización de ventas. Si bien esto está inicialmente orientado a hacer que el empleador obtenga más dinero, un subproducto de esto conduce a mejores salarios de los empleados debido al aumento de las comisiones. Un vendedor novato generalmente se empareja con un vendedor experimentado para permitir que el novato observe las tácticas y los gestos del vendedor experimentado. Una vez completado un período de observación, el novato generalmente puede acercarse a un cliente potencial y proceder con la venta bajo la atenta mirada y la guía de un capacitador. Una vez que el capacitador ha hecho una recomendación positiva a un supervisor, el novato se queda solo para realizar las ventas.

En algunas profesiones, como las inmobiliarias, este período puede durar hasta varios meses. En otros trabajos de aprendiz de ventas, esto puede durar horas o días. En la mayoría de los casos, el entrenador está impartiendo la necesidad de la regla de oro de las ventas: estar siempre cerrando, comúnmente conocido como el ABC de las ventas. Esto se debe a la falta típica de un vendedor novato de cerrar la venta pidiendo la venta. Algunos vendedores sin experiencia sienten vergüenza o miedo de pedirle a un cliente que realice la compra. El resultado es a menudo una venta perdida debido a que el consumidor simplemente se aleja a pesar de que el producto fue agradable para el cliente.

Muchos empleadores se han dado cuenta del valor de emparejar a un novato con un profesional de ventas experimentado y han abierto trabajos de aprendiz de ventas para atraer personal de ventas potencial. Esta práctica incluso se ha desangrado en las ventas telefónicas, con muchas nuevas personas que llaman operando con un entrenador sentado justo al lado de ellos. Esta técnica de ventas acompañada comúnmente conduce a una llamada de ventas más relajada, lo que resulta en un aumento de las ventas para la empresa. Durante este período de capacitación, los trabajos de aprendiz de ventas generalmente operan con una tasa de pago porcentual y el capacitador recibe una parte mayor de la comisión de ventas que el aprendiz.