Tipos de Trabajos de Contabilidad Nacional: Guía Práctica.

Un gerente de cuentas nacionales a menudo es responsable de administrar las actividades diarias de un equipo de ventas.

Las personas empleadas en trabajos de cuentas nacionales son responsables de comercializar productos e interactuar con clientes y socios comerciales que pueden tener su sede en varias ubicaciones en todo el país. Las principales empresas emplean a una variedad de personas en trabajos de cuentas nacionales y estos roles incluyen personal de ventas, contadores, gerentes comerciales y directores de operaciones. Por lo general, las personas empleadas en estos roles forman parte de una cadena de mando central y estas personas no tienen que informar a los gerentes o ejecutivos regionales.

Muchas empresas emplean a vendedores en trabajos de contabilidad nacional de nivel de entrada. Estas personas son responsables de aumentar la base de clientes de la empresa al realizar llamadas de ventas proactivas a posibles clientes. En algunos casos, los miembros del equipo de ventas nacional también pueden tener la tarea de organizar reuniones cara a cara con los clientes, en cuyo caso estas personas pueden pasar la mayor parte de su tiempo viajando por el país. Las empresas financieras, las empresas de fabricación y las empresas de telecomunicaciones se encuentran entre los tipos de empresas que emplean a empleados del equipo de ventas nacional. En muchos casos, estos vendedores apoyan los esfuerzos de los vendedores regionales, aunque los miembros del grupo de cuentas nacionales normalmente también tienen que alcanzar sus propias metas de ingresos departamentales.

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Las firmas de contabilidad y las compañías financieras emplean contadores y empleados que son responsables de administrar las cuentas nacionales de la firma. Estas personas envían facturas a los clientes y aceptan pagos de proveedores y socios comerciales. Si bien los contadores se preocupan principalmente por las operaciones más que por las ventas, muchas de estas personas reciben bonificaciones y comisiones si se mantienen o amplían las relaciones comerciales existentes. En muchos casos, los empleados en puestos de cuentas nacionales solo manejan relaciones comerciales que involucran a otras empresas importantes, mientras que los asuntos relacionados con empresas más pequeñas son tratados por empleados del departamento de cuentas regionales.

Un gerente de cuentas nacionales es responsable de administrar las actividades diarias de un equipo de ventas u otros empleados muy dispersos. Esta persona recibe los objetivos anuales de ingresos y producción de un director de la empresa y divide los objetivos entre los empleados del equipo de cuentas nacionales. El gerente es responsable de manejar el presupuesto anual del equipo y de tomar decisiones sobre la contratación y el despido de los empleados.

En muchos casos, el gerente de cuentas nacionales depende de un director que forma parte del directorio corporativo de la empresa. El director de cuentas nacionales establece metas anuales para el departamento y diseña una estrategia a través de la cual los miembros del equipo de cuentas pueden cumplir o superar esas metas. Durante las reuniones de la junta, el director debe compartir información relacionada con los resultados del año a la fecha con el presidente de la empresa y los demás directores. Dentro de una empresa multinacional, el director de cuentas nacionales puede reportar a otro ejecutivo que supervisa las operaciones de la empresa en varias naciones diferentes.

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