Conoce los Usos del cargo Director de Ventas en Empresas

Un gerente de ventas puede supervisar al personal de ventas interno, como una oficina de telemarketing.

Los puestos de director de ventas generalmente están disponibles en cualquier empresa o negocio que venda un producto o servicio y sea lo suficientemente grande como para tener un departamento de ventas independiente. Director de ventas de puestos de trabajo están en ocasiones denominado ventas gerente o director de marketing de puestos de trabajo, aunque no son generalmente aceptados diferencias entre ellos. El número de descripciones de puestos de director de ventas es tan grande como el número de bienes y servicios vendidos en el mercado abierto, y solo la investigación de las descripciones de puestos de director de ventas abierto proporcionará información detallada sobre el trabajo específico involucrado.

Los directores de ventas suelen determinar los segmentos del mercado y el potencial de crecimiento empresarial.

Las diferencias entre los puestos de director de ventas y marketing son esencialmente de alcance y función. Un director de marketing suele ser responsable de funciones como la creación u organización de campañas promocionales, la marca de una empresa y la preparación de material promocional como folletos, anuncios en los medios y correos. Los directores de ventas suelen ser responsables de la gestión directa de una fuerza de ventas, tareas que también pueden incluir la planificación de la estrategia de ventas , la determinación de las cuotas de ventas territoriales, la capacitación de una fuerza de ventas y el seguimiento de las tendencias de ventas.

Los directores de ventas pueden alentar a los empleados a cumplir con las cuotas de ventas.

El título de gerente de ventas generalmente se refiere al supervisor de un personal de ventas interno, como en una tienda minorista o una oficina de telemercadeo , mientras que el título de director de ventas implica un alcance más amplio. Un director de ventas regional puede administrar una fuerza de ventas que cubra varios estados. Un director ejecutivo de ventas bien podría ser responsable de todos los aspectos de las ventas en más de un país.

En la venta de productos, los gerentes de ventas pueden estar involucrados con mayor frecuencia en ventas minoristas , mientras que los puestos de director de ventas generalmente se enfocan en el mercado de productos mayoristas. Las ventas de productos al por mayor generalmente involucran territorios de ventas asignados. No es inusual que un director de ventas atienda ciertas cuentas en un territorio designado mientras administra una fuerza de ventas en el resto del territorio.

En la venta de intangibles como seguros o publicidad, los puestos de director de ventas son algo diferentes. En estas industrias, los territorios no son típicos y se espera que los miembros del personal de ventas descubran y desarrollen cuentas mientras brindan servicio a las cuentas existentes a las que están asignados. Un director de ventas en una industria de servicios o intangibles, aunque a menudo atiende "cuentas internas", clientes importantes de larga data, dedicará más tiempo a capacitar a nuevos ejecutivos de cuentas, monitorear las cifras de ventas y la compensación, y apoyar al personal de ventas que un director de ventas de productos al por mayor. .

Es más probable que la realidad de los trabajos de director de ventas dependa del tamaño de la empresa que de un producto o servicio. Más allá de las diferencias entre las ventas de servicios y productos consumibles y además de las diferencias entre el gerente de ventas y el director de ventas, la variedad de trabajos de director de ventas es tan grande como la variedad de productos y servicios que se compran y venden. Independientemente de sus diferencias, los trabajos de director de ventas incluyen administrar una fuerza de ventas, trabajar con cuotas o territorios y generar ingresos para el crecimiento del negocio.