Un concesionario de automóviles que vende un automóvil.

Para administrar un concesionario de automóviles exitoso, puede ser importante abordar varios problemas diferentes a través de campañas de marketing. Algunos tipos de marketing de concesionarios de automóviles son buenos para atraer nuevos negocios , como rifas, concursos y obsequios para cualquier persona que solicite una prueba de manejo, pero también es importante centrarse en la retención de clientes. Las campañas de marketing especializadas de los concesionarios de automóviles que llegan a clientes anteriores pueden ayudar a generar negocios en el futuro. Algunos consejos de marketing para ayudar con la retención de clientes son enviar correos de forma gratuita o con descuento, o simplemente enviar tarjetas en días festivos o en el aniversario del día en que se compró un automóvil.

Es posible que los concesionarios de automóviles deseen realizar una rifa, a través de la cual recopilarán información de contacto de compradores potenciales.

El negocio de los concesionarios de automóviles puede ser muy competitivo, por lo que los esfuerzos de marketing suelen desempeñar un papel muy importante en el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes y la retención de las antiguas. Ambos tipos de clientes son necesarios para el éxito a largo plazo de una empresa, por lo que un buen consejo para el marketing de concesionarios de automóviles es no pasar por alto ninguna de las categorías. Si bien puede ser perfectamente aceptable para una campaña de marketing entre sí, generalmente es una buena idea mantener una variedad de esfuerzos de marketing diferentes para obtener el máximo efecto.

El negocio de los concesionarios de automóviles puede ser muy competitivo, por lo que los esfuerzos de marketing suelen desempeñar un papel muy importante.

Hay varias formas diferentes en que los concesionarios de automóviles pueden atraer nuevos negocios a través del marketing. Los anuncios de radio y televisión locales son populares, aunque es importante tener en cuenta los datos demográficos objetivo al comprar tiempo de publicidad. Las estaciones de radio a menudo tienen datos demográficos muy específicos, lo que puede hacer que sea más fácil dirigirse a los oyentes que serían más propensos a comprar en un concesionario en particular. El patrocinio de eventos benéficos locales, como torneos de golf y subastas, también puede ayudar a atraer negocios.

Los anuncios por radio son un método popular de publicidad para los concesionarios de automóviles locales.

Los sorteos, rifas y concursos también son buenas ideas de marketing para concesionarios de automóviles. No todas las personas que se presenten a este tipo de eventos serán compradores calificados, pero muchos lo serán. Como condición para participar en una rifa o recibir un obsequio, normalmente es una buena idea solicitar información de contacto. Esto debe incluir una dirección de correo electrónico además de las formas tradicionales de información de contacto, ya que eso puede brindar al concesionario aún más oportunidades de marketing. Ofrecer gasolina, servicio u otras bonificaciones gratis con todos los automóviles nuevos también puede ayudar a generar nuevos negocios.

Además de todas las campañas de marketing de los concesionarios de automóviles que pueden generar nuevos negocios, también hay varias formas de retener a los clientes antiguos. Aproximadamente la mitad de todos los compradores de automóviles nuevos reemplazan sus vehículos dentro de los cinco años, por lo que puede ser muy importante para un concesionario capturar esas ventas repetidas a largo plazo. Una forma de hacerlo es mantener el contacto con los clientes anteriores a través de campañas de marketing específicas. También puede ayudar a instituir incentivos especiales en programas de intercambio o recompra para clientes anteriores.