Empresario dando un pulgar hacia arriba

El marketing de prueba es el proceso en el que una empresa pone un servicio o producto a disposición de un pequeño grupo de personas para determinar si tendrá éxito cuando se lo presente a las masas. Una empresa debe realizar pruebas de marketing con regularidad para seguir siendo competitiva. Los mejores consejos para el marketing de prueba incluyen establecer un objetivo sólido, elegir a las personas adecuadas para realizar las pruebas, utilizar sistemas de prueba precisos y saber cómo medir los resultados obtenidos.

Antes de realizar una prueba de marketing, una empresa debe identificar cuál es su objetivo. La empresa debe decidir el número de respuestas de campaña de marketing que se necesitan para que el marketing de prueba se considere efectivo, por ejemplo. También es importante averiguar cómo determinar el beneficio financiero de completar el marketing de prueba. El establecimiento de un objetivo de marketing de prueba esencialmente garantiza que se comprenda el propósito de la prueba y la amplitud requerida de la experiencia de prueba.

La elección de una muestra de prueba sólida es quizás una de las partes más importantes del proceso de marketing de prueba, porque la muestra incorrecta producirá resultados inútiles. El objetivo es obtener una muestra aleatoria para que las respuestas recopiladas sean un reflejo adecuado de un grupo mayor de personas o de la opinión pública. Por ejemplo, una empresa puede elegir al azar un puñado de destinatarios de correo electrónico de una gran lista y luego comercializar un producto o servicio a este puñado de personas. Esta pequeña muestra no debe constituir más del 5 por ciento o el 10 por ciento de todo el grupo.

Tener la tecnología adecuada en su lugar ayuda a que la elección de una muestra de prueba sea más fácil. Una empresa puede utilizar una base de datos informática para clasificar nombres o números de identificación de posibles encuestados de marketing, por ejemplo. Este tipo de programa de software automático puede hacer que el proceso de selección aleatoria sea más rápido y más preciso para capturar los mejores resultados. El uso de dichos programas para seleccionar personas de diferentes razas o ubicaciones geográficas también es una parte importante del proceso de desarrollo de muestras de prueba aleatorias antes del lanzamiento de un producto.

Además de tener un grupo de muestra, una empresa debe tener un grupo de control . Este grupo presenta a las personas que no serán beneficiarias de los esfuerzos de marketing de prueba de una empresa. Tener un grupo de control permite a la empresa comparar los hábitos de los miembros del grupo de control con los del grupo de muestra de prueba para ver si los esfuerzos de marketing son realmente productivos.