¿Qué es el análisis marginal?

Empresario dando un pulgar hacia arriba

El análisis marginal es un proceso que busca identificar la relación entre los beneficios adicionales o marginales recibidos por participar en una actividad específica y los costos adicionales asociados con esa actividad. El objetivo de este tipo de análisis es tener una idea de la satisfacción general que se puede derivar del esfuerzo, al mismo tiempo que se consideran los costos primarios y secundarios asociados con ese esfuerzo en particular. Hacerlo hace que sea mucho más fácil para los consumidores hacer comparaciones de diferentes opciones de compra e ir con la que brinda la mayor satisfacción sin dejar de considerar que vale la pena el costo.

Los consumidores tienden a utilizar el análisis marginal como algo habitual al elegir entre dos o más productos similares. Esto se hace identificando el beneficio principal derivado de cada producto y luego determinando si hay otros aspectos de los productos individuales que proporcionarían algún beneficio o incentivo adicional. Por ejemplo, un consumidor puede comparar dos detergentes para ropa diferentes que son capaces de limpiar eficazmente la ropa y encontrar que el costo de cada producto es similar. Si bien ambos productos satisfacen esa necesidad principal y se consideran razonables en términos de costo, el consumidor a menudo optará por el producto que proporciona el aroma más deseable a la ropa lavada, un beneficio secundario o marginal que aumenta la conveniencia de esa marca en particular. de detergente.

Este mismo proceso de análisis marginal se utiliza cuando un consumidor elige entre dos restaurantes. Si bien los dos restaurantes ofrecen entradas similares a precios similares, un restaurante tiene la reputación de servir porciones más grandes. Un consumidor al que no le importa comer sobras puede considerar las porciones más grandes como un beneficio adicional o marginal que se puede obtener con un costo adicional mínimo o nulo. Como resultado de este ejercicio de análisis marginal, el consumidor disfruta de una parte del plato principal del restaurante y se lleva el resto a casa para comer esa noche o al día siguiente.

La clave para el proceso de análisis marginal es comprender y evaluar adecuadamente los cambios en las variables que podrían influir en el resultado del proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, el detergente para ropa que se prefirió anteriormente puede ser rechazado la próxima vez, ya que el consumidor se ha cansado del aroma. Asimismo, el comensal puede elegir otro restaurante al volver a comer fuera, ya que el otro restaurante ofrece una gama más amplia de guarniciones con el plato principal deseado. Los cambios en los gustos de los consumidores o los cambios en los precios son variables que pueden influir en los beneficios primarios y secundarios que un consumidor identifica con una opción de compra determinada y marcar la diferencia en la decisión final del consumidor.