¿Qué es el ciclo de vida del producto internacional?

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El ciclo de vida del producto internacional es un modelo teórico que describe cómo evoluciona una industria a lo largo del tiempo y a través de las fronteras nacionales. Esta teoría también traza el desarrollo del programa de marketing de una empresa cuando compite tanto en el frente nacional como en el extranjero. Los conceptos internacionales del ciclo de vida del producto combinan principios económicos, como el desarrollo del mercado y las economías de escala, con el marketing del ciclo de vida del producto y otros modelos comerciales estándar.

Los cuatro elementos principales de la teoría del ciclo de vida del producto internacional son: la estructura de la demanda del producto, la fabricación, la competencia internacional y la estrategia de marketing , y la estrategia de marketing de la empresa que inventó o innovó el producto. Estos elementos se clasifican según la etapa del producto en el ciclo de vida del producto tradicional. Introducción, crecimiento, madurez y declive son las etapas del ciclo de vida básico del producto.

Durante la etapa de introducción, el producto es nuevo y la mayoría de los consumidores no lo comprenden completamente. Los clientes que entienden el producto pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto por un bien o servicio de vanguardia. La producción depende de trabajadores calificados que produzcan en tiradas cortas con métodos de fabricación que cambian rápidamente. Los mercados innovadores principalmente a nivel nacional, ocasionalmente se diversifican para vender el producto a consumidores en otros países desarrollados.

La competencia internacional generalmente no existe durante la etapa de introducción del ciclo de vida del producto internacional, pero durante la etapa de crecimiento, los competidores en los mercados desarrollados comienzan a copiar el producto y venderlo en el país. Estos competidores también pueden diversificarse y comenzar a exportar, a menudo comenzando con el condado que inicialmente innovó el producto. La etapa de crecimiento también está marcada por un estándar de producto emergente basado en la producción en masa. Las guerras de precios a menudo comienzan cuando el innovador irrumpe en una cantidad cada vez mayor de países desarrollados, introduciendo el producto en mercados nuevos y sin explotar.

En algún momento, el producto entra en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto internacional e incluso el mercado global se satura, lo que significa que casi todos los que comprarían el producto lo han comprado, ya sea de la empresa innovadora o de uno de sus competidores. Las empresas compiten por los consumidores restantes a través de precios reducidos y características avanzadas del producto. La producción es estable, con un enfoque en los métodos de fabricación que reducen los costos, de modo que los precios más bajos se puedan trasladar a los consumidores conscientes del valor.

Los innovadores de productos deben proteger los mercados nacionales y extranjeros de la competencia internacional y, finalmente, irrumpir en mercados en desarrollo más riesgosos en busca de nuevos clientes. Cuando el producto alcanza la etapa de declive, los innovadores pueden trasladar la producción a estos países en desarrollo en un esfuerzo por impulsar las ventas y mantener bajos los costos. Durante el declive, el producto puede volverse obsoleto en la mayoría de los países desarrollados, o el precio es tan bajo que el mercado se satura al 100%.