¿Qué es el comercio de empresa a empresa?

El comercio de empresa a empresa se puede realizar a través de teleconferencias.

También conocido como B2B, business-to-business comercio es un término que se utiliza para identificar las transacciones comerciales que se realizan entre empresas. Esto contrasta con las transacciones que implican la venta de bienes o servicios a un consumidor privado oa una agencia gubernamental. Con esta aplicación en particular, una empresa compra los productos de otra empresa, y el destinatario funciona como minorista o mayorista .

El comercio de empresa a empresa se basa en gran medida en el establecimiento de una sólida relación de trabajo entre las dos entidades.

En una transacción de comercio de empresa a empresa, el destinatario también puede utilizar los artículos comprados como componentes de productos que el comprador ofrece a los clientes para la venta. El caso de un fabricante de automóviles es un ejemplo clásico de actividad B2B. Los fabricantes de automóviles y camiones compran parabrisas, neumáticos, mangueras y otros componentes que se utilizan en el ensamblaje de un vehículo nuevo. Luego, esos vehículos se venden a los consumidores, lo que da como resultado lo que se conoce como una transacción de empresa a consumidor o B2C .

El mismo enfoque general se puede adoptar con la compra de servicios ofrecidos por una empresa por otra empresa. Por ejemplo, una oficina de teleconferencias puede optar por permitir que otra empresa de teleconferencias revenda sus servicios bajo su propia marca. En este caso, el comprador de los servicios funciona como mayorista. La empresa receptora compra servicios del proveedor a una tarifa específica, marca esos servicios con el nombre de su propia empresa y vende los servicios con una ganancia.

Una amplia gama de industrias hacen uso del comercio de empresa a empresa para funcionar. Dentro de la industria alimentaria, las cadenas de supermercados dependen de la compra de productos a los fabricantes a precios competitivos que les permiten revender productos alimenticios a los consumidores. Las empresas de reparación de automóviles utilizan las compras por volumen con los fabricantes para asegurar neumáticos, baterías y varios componentes del motor a precios más bajos que los que los consumidores individuales podrían administrar, lo que hace posible cobrar precios que los consumidores consideran justos y aún así obtener ganancias. Las tiendas minoristas también compran en volumen a los fabricantes de diferentes productos que se pueden vender en sus tiendas con una ganancia.

Al igual que con cualquier tipo de situación que involucre a un comprador y un vendedor, el proceso de comercio de empresa a empresa se basa en gran medida en el establecimiento de una sólida relación de trabajo entre las dos entidades. El comprador debe estar convencido de que los bienes o servicios ofrecidos por el vendedor son de calidad aceptable, están disponibles a un precio equitativo y, en última instancia, son útiles. Al mismo tiempo, el vendedor debe estar convencido de que el comprador está dispuesto a cumplir con todos los términos relacionados con la venta y tiene la capacidad de pagar las compras dentro de un período de tiempo razonable. Si estos elementos esenciales no están presentes, el ciclo de comercio de empresa a empresa no estará completo y la relación entre las dos empresas dejará de existir.