¿Qué es el desarrollo de donantes?

Mujer sosteniendo un libro

El desarrollo de donantes es el proceso de mostrar a los donantes potenciales la razón por la que una organización necesita sus donaciones, lo que también se conoce como cultivo. Una vez que los donantes comprenden la necesidad de realizar donaciones, como la construcción de un nuevo edificio o para financiar un programa especial, el desarrollo de donantes consiste en convencer a los donantes potenciales de que hagan donaciones e incluso de orientarlos sobre cuánto dinero deben donar.

Por lo general, el desarrollo de los donantes comienza contactando a los donantes anteriores de la organización. El contacto con estos donantes se puede manejar de varias formas. En realidad, normalmente se crea una campaña para llegar a estos donantes de diferentes formas durante un período de tiempo. Por ejemplo, la primera promoción que el donante puede recibir durante el desarrollo del donante es una carta que establece el propósito de la campaña. Por lo general, la organización solicitará una posible donación en este momento, pero no es necesario hacerlo en este momento. Algunas organizaciones eligieron la concientización como primer paso y luego solicitar la donación más adelante en el proceso de desarrollo de donantes.

Varias cartas de seguimiento, correos electrónicos, listados en los boletines informativos de la organización y más se enviarán a estos donantes anteriores. El objetivo del desarrollo de donantes es lograr que los donantes anteriores vuelvan a dar y aumentar la cantidad de su donación sobre la última cantidad que tienen.

Además de llegar a donantes anteriores, el desarrollo de donantes también incluye la identificación de nuevos donantes potenciales. El primer paso es identificar los grupos que puedan tener interés en para qué se recauda el dinero. Por ejemplo, un museo histórico que está recaudando dinero para abrir un museo alrededor de un sitio histórico se pondría en contacto con sociedades históricas, historiadores y funcionarios del condado y de la ciudad para obtener los fondos necesarios para crear un museo alrededor del sitio histórico.

Una vez que la organización crea conciencia sobre la necesidad de la donación e identifica a los que tienen más probabilidades de donar, el paso final para el desarrollo de donantes es convertir a los donantes potenciales en donantes reales. Algunas organizaciones requieren donaciones monetarias, y este es el tipo de donación más popular que buscan la mayoría de las organizaciones. Algunas organizaciones están dispuestas a aceptar bienes o servicios en especie. Por ejemplo, un museo puede aceptar la donación de una empresa de construcción para construir el revestimiento adecuado para un sitio histórico exterior para proteger el sitio de los elementos.