¿Qué es el marketing diferenciado?

Empresario dando un pulgar hacia arriba

El marketing diferenciado es una estrategia que utilizan las empresas para cubrir diferentes mercados con múltiples productos. La estrategia más común es encontrar un nicho en varios mercados o segmentos demográficos y llenar el nicho con los productos correspondientes. En algunos casos, el producto en sí puede contener los componentes básicos con modificaciones realizadas para cada segmento. La diferenciación puede resultar costosa, especialmente para las empresas más pequeñas que tienen menos recursos que las grandes organizaciones. Sin embargo, llenar nichos de mercado puede ser una estrategia comercial muy lucrativa .

Las empresas a menudo gastan mucho dinero en definir los diferentes mercados y segmentos demográficos en una economía en general. El marketing diferenciado depende de que una empresa encuentre múltiples nichos de mercado, muchos de los cuales pueden ser pequeños y difíciles de definir en ocasiones. Una vez que una empresa descubre el nicho de mercado, el siguiente paso es la información sobre el tipo de producto que ocupará el nicho. En algunos casos, la elección del producto puede ser bastante obvia, mientras que en otros nichos, la investigación del consumidor es necesaria para definir el mejor producto para el nicho. Los costos pueden ser diferentes para cada nicho de mercado y su producto relacionado.

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Otros problemas también pueden presentarse bajo una estrategia de marketing diferenciada . Los perfiles de la industria pueden ser necesarios para determinar la etapa actual del mercado de la industria. Por ejemplo, las industrias moribundas que tienen un nicho de mercado pueden no ser rentables durante un período prolongado. La alta competencia también puede ser parte del análisis de la industria. Aunque exista un nicho, el nivel de competencia puede ser tal que una empresa grande y flexible pueda alterar rápidamente sus operaciones para acabar con la nueva competencia, incluso en un nicho de mercado.

La estrategia de mercado también es parte del marketing diferenciado, al igual que las estrategias son parte de cualquier operación comercial. La distribución de bienes en cada nicho de mercado es un componente importante de la estrategia de mercado. Las ubicaciones minoristas para vender bienes, precios de productos y paquetes publicitarios también pueden comprender toda la estrategia de marketing diferenciada. Nuevamente, cada nicho puede requerir un enfoque diferente para lograr altas ventas y ganancias. Por ejemplo, una industria de alto nivel y un nicho de mercado probablemente requerirán un enfoque diferente para vender productos.

Las empresas que se dedican a técnicas de estrategias de mercado diferenciadas a gran escala pueden encontrarse rápidamente en una situación financiera desesperada. Ofrecer productos especializados a múltiples mercados suele ser caro. Los fracasos de productos o los planes de precios inadecuados pueden provocar una rápida pérdida de beneficios y una base financiera precaria. Las empresas deben poder iniciar estrategias de marketing diferenciadas lentamente y abrirse camino en múltiples mercados, asegurando el éxito de cada mercado a la vez.

 

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