Las toallas de baño generalmente tienen un precio de entre $ 5 y $ 20.

La fijación de precios premium es una práctica comercial en la que los precios se elevan artificialmente para crear un aura de lujo, exclusividad o calidad superior. La estrategia de precios premium también se puede utilizar cuando una empresa ofrece un producto único o poco representado, ya que las personas pueden estar dispuestas a pagar más por un artículo raro o inusual. Al utilizar precios superiores, es importante prestar mucha atención a la calidad del producto, ya que las personas solo estarán dispuestas a pagar más por un artículo si creen que su precio se corresponde con su valor.

La fijación de precios premium es una práctica comercial en la que los precios se elevan artificialmente para crear un aura de lujo, exclusividad o calidad superior.

Hay varias razones por las que la fijación de precios premium puede ser una estrategia extremadamente exitosa. Primero, la investigación de mercado ha demostrado con frecuencia que muchas personas asumen que un artículo debe valer más si es más caro. Esto significa que poner un precio alto a un producto puede crear automáticamente la impresión de que es de mejor calidad, independientemente de la verdad objetiva. En los casos en que una persona crea que necesita la mejor calidad absoluta, puede elegir el producto más caro basándose en esta suposición. En segundo lugar, los compradores de ingresos más altos tenderán a comprar artículos premium simplemente porque pueden permitírselo; afirma su valor y valor monetario, y pueden estar menos motivados para buscar gangas.

Aunque cualquier producto puede aprovechar las posibilidades de precios superiores, a menudo es utilizado con mayor éxito por empresas que tienen un nicho de mercado exclusivo. Si un producto es escaso o la demanda del artículo supera con creces la oferta, el fabricante puede aumentar el precio simplemente porque la gente está dispuesta a pagar más. Cuando las empresas tienen competencia directa por un producto casi idéntico, a menudo intentarán subvalorarse entre sí para atraer la mayor parte de los clientes. Si una empresa no tiene competencia directa, tiene poca motivación para mantener los precios bajos cuando la gente está dispuesta a pagar más.

Para establecer correctamente un precio superior, es importante comprender el rango de precios existente para productos similares. Si el rango de precios de una toalla de baño está entre $ 5 y $ 20 dólares estadounidenses (USD), el precio superior estará cerca o algo por encima del rango superior. Saber qué tan alto fijar el precio superior depende de la calidad del producto, pero también implica cierta cantidad de conjeturas. El consumidor promedio puede o no estar dispuesto a pagar $ 25 USD por una toalla, según su percepción de su valor, pero es poco probable que muchos consumidores estén dispuestos a pagar $ 75 USD por una toalla. La prueba y el error pueden ser un factor a la hora de determinar los precios superiores.

Algunas personas sugieren que la fijación de precios premium es un método injusto de manipulación del mercado, y algunas regiones tienen leyes que limitan el margen que se puede aplicar a ciertos productos. Sin embargo, en general, el éxito de la fijación de precios premium depende de la voluntad del consumidor de pagar más por lo que presume que es un producto superior. Ya sea que ese aire de superioridad sea creado por el nombre de un diseñador famoso, una reputación de calidad o simplemente el precio en sí, es el consumidor quien decide el valor justo de un producto. Sin la disposición del comprador para comprar un producto premium, no habría mercado para tal estrategia.