¿Qué es el proceso de adquisición?

Es necesaria una gran cantidad de investigación antes de que una empresa considere comprar otro negocio.

Un proceso de adquisición se refiere a los pasos que se toman cuando una empresa compra o se fusiona con otra. Hay muchos escenarios diferentes en los que esto podría ocurrir, y el método dependería únicamente del tipo de propiedad que tengan los vendedores. Cuando se vende una empresa que cotiza en bolsa, por ejemplo, la entidad compradora normalmente ofrece una prima sobre todas las opciones sobre acciones disponibles para comenzar el proceso de adquisición. A partir de ese punto, a menudo hay negociaciones que involucran numerosos aspectos de las intenciones del comprador, que van desde los objetivos futuros de la empresa hasta los beneficios que se ofrecerán a los empleados restantes. El proceso de adquisición se considerará finalizado una vez que el comprador haya tomado posesión total de la empresa y haya realizado los cambios necesarios que el nuevo personal administrativo considere oportuno.

Por supuesto, pueden suceder muchas cosas una vez finalizada la venta, y para los miembros del personal, esta suele ser la parte más estresante de un proceso de adquisición. Algunos grupos empresariales son conocidos por despedir inmediatamente a todos menos a un puñado de los miembros más importantes del personal, mientras que otros compradores eliminarán departamentos completos y los fusionarán con empresas existentes. Es casi imposible saber las verdaderas motivaciones de un comprador antes de que se complete el proceso de fusiones y adquisiciones, razón por la cual los vendedores normalmente tratan de obtener estipulaciones por escrito sobre los puntos en los que se sienten más fuertes.

El proceso de adquisición de una empresa privada ocurre casi exactamente de la misma manera, con algunas excepciones notables. En lugar de involucrar a un grupo de accionistas, el comprador puede comunicarse directamente con los propietarios de la empresa. Esto acelera drásticamente el proceso de adquisición para todas las partes involucradas, y en las ventas privadas, también hay un poco más de margen en términos de negociaciones. En esta situación, no es raro que un vendedor permanezca empleado por la nueva empresa durante un período de tiempo para suavizar el proceso de transición. Otro aspecto importante de las negociaciones son los derechos de autor sobre los productos que se venden a través de la empresa y, en ocasiones, se tratan como entidades completamente independientes.

Antes de que una empresa siquiera considere comprar otro negocio, se requiere una gran cantidad de investigación general. Los primeros pasos de un proceso de adquisición implican solicitar información financiera como hojas de pérdidas y ganancias, recibos de impuestos, niveles de inventario y cientos de otros documentos que ayudarían a determinar el verdadero valor de una empresa. Esta parte del proceso por sí sola podría tardar años en completarse al evaluar corporaciones más grandes, y eso es antes de determinar por completo si es posible un precio de compra justo.