El Inbound Marketing es el conjunto de estrategias que utiliza la producción de contenido relevante sobre un tema determinado , para atraer al público objetivo de una empresa. El objetivo es que en el futuro esta audiencia se convierta en cliente .

El punto clave del Inbound Marketing es producir contenido relevante , para que las personas se sientan atraídas por tu marca de forma orgánica (sin pagar por leer, ver o escuchar ese contenido).

Esta atracción se realiza a través de contenido que responde preguntas, resuelve problemas y satisface el deseo de un determinado público objetivo (un determinado grupo de personas).

Además, el Inbound Marketing tiene como objetivo no solo atraer, sino hacer que las personas que llegan al contenido se involucren con la marca . Es decir, se relacionan y obtienen algo positivo de ello.

En Inbound Marketing, las empresas crean estrategias para que las personas busquen su marca para saber algo o comprar algo, y no al revés.

Esta estrategia está ligada a la creación de la autoridad de una marca, es decir, al reconocimiento de que esa marca responde a las necesidades de manera efectiva.

Diferencia entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

El marketing de salida, o marketing tradicional, se conoce como marketing de interrupción.

Las publicaciones patrocinadas en las redes sociales, los anuncios en sitios web o incluso los anuncios durante su programación de televisión favorita son ejemplos de marketing saliente .

A diferencia del Outbound Marketing, el Inbound Marketing es conocido por transmitir su mensaje de manera orgánica, es decir, sin interrupciones ni medios de pago agresivos. Sin intención de interrumpir al cliente en tu contenido.

En Inbound Marketing el cliente quiere comprar a la marca y en Outbound Marketing, la marca que busca al cliente para vender.

El Outbound Marketing se basa en tres pilares principales: informar, persuadir y recordar.

El Inbound Marketing, por su parte, se basa en tres pilares diferentes: demostrar, involucrar y empoderar. Estos pilares son la idea que los clientes quieren ser, además de ser persuadidos, encantados y que sus dolores, dudas y sentimientos sean reconocidos por una determinada marca.

Inbound marketing y marketing de contenidos

Los conceptos de Inbound Marketing y Content Marketing generalmente se consideran iguales. Ambos buscan generar contenido relevante para atraer, involucrar, deleitar y crear conexión con el cliente.

Sin embargo, además, el Inbound Marketing crea estrategias específicas para que las personas compren el producto o servicio de una empresa y se vuelvan fieles a él .

El Inbound Marketing busca relacionarse con estos potenciales clientes a través de contenidos, con el fin de vender más, a menor costo para la propia empresa.

Esto solo es posible cuando la marca produce contenido valioso, para un grupo específico de personas interesadas en el tema.

El marketing de contenidos es una estrategia que funciona de forma más general, centrándose en el contexto de la marca. Crea contenido enfocado en la relación con las personas y el servicio.

En otras palabras, podemos decir que Inboud Marketing es una estrategia más técnica que el Content Marketing .