La empresaria hablando por un teléfono móvil

Hay varias técnicas persuasivas diferentes que se utilizan en la redacción publicitaria , pero una de las técnicas más agresivas se llama copia de respuesta directa . Esta técnica está diseñada para provocar una reacción inmediata del destinatario, lo que a menudo conduce a una acción inmediata, como una donación en efectivo, una llamada telefónica o una visita a un sitio web específico. Lo importante es generar un sentido de exigencia en un cliente o cliente potencial. Una vez finalizado el comercial o leído el anuncio, el siguiente paso lógico es realizar algún tipo de acción.

Los escritores profesionales que se especializan en esta técnica tienen un buen conocimiento de la psicología humana . Un comercial de televisión o un anuncio de radio que utiliza una copia de respuesta directa casi siempre comienza con un llamado para llamar la atención. Puede sonar una sirena de fondo, por ejemplo, o el volumen de la voz en off será notablemente más alto que el del programa normal. Los anunciantes solo tienen unos segundos para generar interés, por lo que es importante captar la atención de la audiencia desde el principio. Los redactores publicitarios a menudo utilizan un lenguaje vívido y una voz en off de “segunda persona” para presentar el producto o servicio directamente al oyente.

La copia de respuesta directa difiere significativamente de la copia informativa estándar que muchas empresas utilizan para publicidad. Un anuncio estándar de una empresa de muebles podría decir “Bienvenido a Smith Brothers Furniture. Llevamos más de 50 años en Anytown, EE. UU., Y lo invitamos a que visite nuestros sofás, camas y cómodas”. Si bien este tipo de copia puede ayudar a presentar la tienda de muebles a los recién llegados, muchos oyentes pueden desconectarse.

Un guión que utilice una copia de respuesta directa para la misma empresa sonaría así: “Los muebles de Smith Brothers cerrarán el próximo mes y NECESITAMOS SU AYUDA. Llame al número que aparece en la pantalla para obtener más información sobre nuestros precios de sacrificio. cerrando para siempre, ¡así que llame a ese número hoy! ”

La clave para una copia de respuesta directa eficaz es un comando fácil de recordar para tomar una acción razonable. Las organizaciones benéficas a menudo utilizan esta técnica para instar a las donaciones inmediatas, por ejemplo. Las fotografías evocadoras de niños que sufren pueden apelar a las emociones del donante potencial, mientras que el narrador le recuerda la inmediatez de la necesidad. La información de contacto generalmente se repite varias veces, lo cual es una práctica estándar. Un anuncio de respuesta directa eficaz puede generar una cantidad significativa de clientes potenciales para el anunciante, lo que hace que los redactores profesionales capaces de producir guiones de calidad tengan una gran demanda.