¿Qué es la cuota de mercado?

En 1962, GM tenía una participación de mercado del 51%, lo que significa que realizó más de la mitad de las ventas de automóviles ese año.

La participación de mercado es el porcentaje de ventas de una empresa en una industria en particular. Tanto los aumentos como las disminuciones pueden afectar las ganancias, por lo que los gerentes generalmente ajustan las operaciones y las estrategias de marketing para aumentarlas o disminuirlas según sea necesario. Las personas también miran esta cifra antes de invertir en una empresa, ya que puede indicar la competitividad de una empresa. Al discutir este tema, es importante recordar que un mercado de acciones es algo diferente: es el intercambio de acciones de empresas.

Calcular la participación de mercado

Las empresas suelen lanzar nuevos productos para recuperar cuota de mercado, como sucedió cuando Boeing desarrolló el 787 para recuperar clientes de Airbus.

La participación de mercado se puede calcular en términos del dinero ganado por las ventas o del número de unidades vendidas. La forma básica de calcular este porcentaje es solo los ingresos o las unidades vendidas divididas por el total del mercado: por ejemplo, si una tienda de informática vendiera una de cada cuatro computadoras, tendría una participación de mercado del 25%. Sin embargo, los cálculos de la vida real son un poco más difíciles, ya que las cifras pueden cambiar drásticamente según la forma en que una empresa define su mercado. El ajuste por inflación y la forma en que se contabilizan las ventas o las unidades también tiene un impacto.

Por ejemplo, una empresa podría obtener un porcentaje completamente diferente si se considerara a sí misma en comparación con un mercado global o local, o si calculara los pedidos cumplidos en lugar de los pedidos realizados. Del mismo modo, incluso si una empresa tuviera una participación muy grande, puede que no sea tan rentable como parece inicialmente si tiene que pagar impuestos o costos laborales muy altos. Dado que hay tantos factores a considerar, los gerentes generalmente usan un cálculo combinado de unidades e ingresos y usan estas cifras como solo una pequeña parte de sus estadísticas internas.

Importancia para las empresas

Esta información es realmente importante para las empresas, ya que puede ayudar a los gerentes a tomar decisiones mejor informadas para aumentar el crecimiento y las ganancias. Tener una gran cuota de mercado también tiene algunos beneficios prácticos: también puede facilitar la obtención de productos y suministros a un precio más económico, ya que es posible comprar a granel. Esto, a su vez, puede ayudar con las ventas, ya que la empresa puede almacenar más artículos, lo que significa que es más probable que las personas vayan allí a comprarlo, ya que pueden estar razonablemente seguros de que lo conseguirán. Además, las empresas con una gran presencia en el mercado se consideran una inversión que vale la pena, ya que generalmente se benefician al mantenerse al día con toda la industria.

A pesar de esto, tener una mayor participación de mercado no siempre es bueno. Puede que no sea rentable si el aumento se asocia con publicidad cara o una gran disminución de precios. Es posible que una empresa no pueda satisfacer la demanda de un mayor porcentaje del mercado sin grandes inversiones en nuevos equipos y empleados. Un aumento excesivo también puede no ser beneficioso si viola las leyes antimonopolio de un país. Además, si una empresa valora su participación en el mercado por encima de las prácticas sostenibles, puede causar grandes problemas a largo plazo.

Importancia para los inversores

Conocer la participación de mercado de una empresa también es importante para los inversores, ya que les puede dar una mejor idea de su competitividad. Aunque esto no siempre va de la mano con la rentabilidad , a menudo es un buen indicador de si una empresa está funcionando bien o no, y los cambios drásticos a menudo indican problemas o cambios para mejorar. Aquellos con acciones más grandes a menudo tienen más probabilidades de brindar a los inversores un mejor retorno de la inversión (ROI) que aquellos con una participación muy pequeña, aunque hay muchos otros factores en juego.

Estrategias

Hay muchas formas diferentes de aumentar la participación de mercado; las empresas suelen utilizar una combinación de estrategias. A veces, algo tan básico como aumentar la publicidad puede tener efectos enormes, al igual que ajustar los precios. Dividir los productos en grupos y orientarlos a grupos demográficos específicos también puede aumentar este porcentaje, al igual que hacer productos complementarios. Otra estrategia es mejorar el producto o servicio en sí, lo que puede atraer clientes de la competencia, aunque esto puede ser difícil, por lo que muchas empresas intentan crecer junto con un mercado en crecimiento en lugar de intentar quitarle negocios a la competencia.