¿Qué es la evaluación comparativa de precios?

La evaluación comparativa de precios es uno de los varios procesos que utilizan las empresas para desarrollar una comprensión de qué tipo de tarifas o precios se pueden cobrar por bienes y servicios, mientras se mantienen en o cerca de lo que se ha identificado como el precio estándar para esos tipos de productos. . La idea con este tipo de evaluación comparativa estratégica es no solo tener una idea de lo que los consumidores normalmente están dispuestos a pagar por los productos, sino también de lo que las empresas líderes de la industria pueden cobrar por esos productos. Además de explorar los estándares reales en términos del precio de compra, la evaluación comparativa de precios también implica identificar todas las razones y los fundamentos del precio, incluidos los costos de producción y otros gastos incurridos por los líderes de la industria.

El objetivo de la evaluación comparativa de precios es asegurarse de que la estructura de precios utilizada por una empresa en particular esté en línea con las estructuras empleadas por otros en la industria.

El objetivo final de cualquier evaluación comparativa de precios es asegurarse de que la estructura de precios utilizada por una empresa en particular esté en línea con las estructuras empleadas por otros en la industria, especialmente aquellos competidores que son ampliamente considerados líderes de la industria. Para lograr esto, es muy importante el tiempo y el esfuerzo dedicados no solo a identificar los precios reales utilizados por esas empresas, sino también a la razón por la que esas tarifas se encuentran en esos niveles actuales. La mayoría de las empresas establecen los precios en función de una combinación de los gastos incurridos durante la producción más las tarifas que los consumidores están dispuestos a pagar por los productos y servicios terminados. Al observar de cerca las razones detrás de la evaluación comparativa de precios actual dentro de una industria, los propietarios de negocios pueden identificar formas de agregar valor y atraer a los consumidores a pagar un poco más para obtener los extras.

La evaluación de la evaluación comparativa de precios o los estándares dentro de una industria requiere identificar qué empresas se consideran líderes dentro de esa industria. Por lo general, esto se hace seleccionando las empresas que han estado en el negocio más tiempo que la mayoría de los demás participantes de la industria, tienen una participación de mercado significativamente mayor.que otros, y tienen un nombre que es bien conocido y respetado entre los consumidores. En su mayor parte, estas empresas tienden a tener suficiente influencia para establecer los estándares de fijación de precios de bienes y servicios, y mantienen esa influencia porque los consumidores sienten que el precio está en consonancia con la calidad. Cuando y como un competidor encuentra la manera de producir el mismo tipo de bien por un costo menor, esto hace posible generar más ganancias de cada unidad vendida. Incluso si el volumen total de ventas nunca llega a rivalizar con el del líder de la industria, elegir vender los productos a un precio cercano, pero aún competitivo, con ese líder probablemente generará un flujo constante de ganancias que puede sostener a la empresa por un número determinado. de años.

Participar en la evaluación comparativa de precios de forma continua es muy importante, ya que los precios pueden cambiar y cambian con el tiempo. Los cambios pueden ser necesarios debido a cambios en los gustos de los consumidores, tendencias dentro de la economía que aumentan o disminuyen los ingresos disponibles para los consumidores e incluso el costo de las materias primas utilizadas para producir bienes y servicios. Al tomarse el tiempo para utilizar la evaluación comparativa de precios para asegurarse de que los costos para los consumidores se mantengan en o cerca del estándar de la industria, una empresa puede minimizar las pérdidas de ingresos debido a cambios adversos en el mercado, al tiempo que aprovecha las tendencias que justificarían un aumento de precio. y permitir que la empresa obtenga más ganancias por unidad vendida.