Empresario dando un pulgar hacia arriba

El co-branding es una estrategia comercial que implica el establecimiento de algún tipo de relación de trabajo entre dos o más marcas. En algunos casos, la aplicación de este tipo de actividad de branding tiene que ver con la creación de diferentes marcas en una misma empresa. En otras ocasiones, la marca compartida se centra en crear una conexión entre dos marcas bien establecidas que pertenecen y son producidas por dos empresas diferentes.

Cuando la mayoría de la gente piensa en la marca compartida, lo primero que le viene a la mente es una situación en la que dos marcas diferentes de productos están asociadas entre sí. Este tipo de relación se puede utilizar para comercializar conjuntamente ambos productos a los mismos consumidores, atrayendo efectivamente a los clientes leales de un producto al otro. Por ejemplo, el productor de una marca de helado en particular puede trabajar con el productor de un refresco en particular para atraer a los consumidores a comprar ambos productos como una forma de hacer flotar el helado perfecto.

Establecer conexiones entre productos que pueden funcionar juntos de alguna manera es una estrategia promocional que ha llevado a todo tipo de innovaciones en la marca compartida. Las empresas de sopas se han asociado con los productores de lácteos para fomentar la creación de salsas para fiestas con mezclas de sopas secas y crema agria. Las cadenas de comida rápida han forjado campañas promocionales continuas que destacan la disponibilidad de refrescos específicos. Incluso los fabricantes de muebles a veces optan por utilizar una estrategia de marca compartida al asociarse con productores de textiles para el hogar como alfombras y cortinas. En todos los casos, el objetivo es asociar las dos marcas en la mente de los consumidores de tal forma que las ventas de cada marca se incrementen significativamente.

Along with this type of joint venture co-branding activity, the same general principle can be employed within a single company. Same-company co-branding can involve a process where the business creates two or more brands that are sold within its retail outlets, but appear to be products by different companies. This is sometimes done in order to circumvent the perception by some consumers that store or house brands are inherently inferior to name brand products. As an example, a supermarket may carry two apparently different brands of canned green beans, when in actuality the supermarket chain owns both brands

Fast food chains have also begun to use co-branding, as well as sharing retail space. By employing co-location as part of the strategy, the two chains can share facilities like dining rooms and help minimize some of their joint business expenses. At the same time, they attract customers who enjoy the ability to order food from two different menus under the same roof, increasing the possibility of groups of customers choosing them rather than a chain operating alone.

Co-branding can take place on a local level, or involve two or more national brands. It is even possible to make use of this type of branding strategy on an international level. Increasingly, electronics and telecommunication firms are making use of this type of marketing approach, making it possible to pool resources and reach consumers that otherwise would have never been interested in either brand.