¿Qué es la marca privada?

Las marcas privadas son marcas de productos que son propiedad del minorista en lugar de la entidad que produce el producto.

También conocido como etiquetado privado, la marca privada es el proceso de comprar bienes y servicios de un proveedor y venderlos con la propia marca del vendedor, en lugar del nombre del producto del proveedor. Las actividades comerciales de este tipo son muy comunes, y muchas corporaciones más grandes establecen canales de distribución activos con empresas más pequeñas como un medio para impulsar las ganancias de sus esfuerzos de producción. Generalmente, el proceso de marca privada requiere que el revendedor de marca privada genere un cierto nivel de volumen comercial para que el proveedor considere que el esfuerzo de marca vale la pena.

La marca privada ofrece ventajas tanto para proveedores como para distribuidores.

La marca privada tiene varias ventajas tanto para el proveedor como para el distribuidor. Para aquellos que desean vender bienes y servicios con sus propios nombres de producto, la marca permite ofrecer alta calidad sin la necesidad de operar sus propias instalaciones de producción. Dado que el negocio se puede administrar con menos personal y menos gastos operativos, la posibilidad de obtener un mayor margen de beneficio hace que el acuerdo sea muy atractivo para las empresas más pequeñas que buscan comercializar productos en nichos de mercado específicos dentro de la base de consumidores.

Dado que muchas situaciones de marcas privadas están estructuradas de manera que los distribuidores pagan tarifas unitarias muy bajas por los bienes y servicios obtenidos del proveedor, es posible tener un gran control sobre los precios que se cobran por esos productos en el punto de venta. . Esto significa que el revendedor puede evaluar la demanda de los productos dentro de un mercado determinado, determinar qué rango de precios es probable que asegure una cantidad significativa de consumidores y establecer el precio en consecuencia. A medida que el revendedor sigue aumentando el volumen de ventas, puede ser posible renegociar la tasa de compra establecida con el proveedor y aumentar aún más el margen de beneficio.

Para los proveedores, la marca privada también puede ser una experiencia rentable. Al utilizar socios en un canal de distribución, el proveedor no tiene que invertir tanto esfuerzo y recursos en la promoción de sus propios productos. Esto puede permitir que el proveedor mantenga una fuerza de ventas interna más pequeña y también centre sus esfuerzos de marketing más en conseguir socios y menos en obtener clientes directos. Al mismo tiempo, la marca privada también puede hacer que la elaboración de presupuestos sea un proceso más fácil, ya que muchos revendedores de marcas privadas asumen compromisos contractuales basados ??en el volumen de ventas. En el caso de que un revendedor no genere el volumen prometido, es muy probable que los términos y condiciones del contrato obliguen al revendedor a pagar la diferencia al proveedor.