La migración de valor es un tipo de enfoque o estrategia de marketing que se centra en la tarea de discernir lo que necesita un cliente y luego desarrollar un nuevo producto o adaptar un producto anterior que satisfaga esas necesidades. Este enfoque permite anticipar cambios en las necesidades y deseos de los clientes y estar preparado para satisfacer esas necesidades a medida que surjan. En el proceso, la empresa puede cambiar o migrar a una forma más nueva de hacer negocios que mantiene la operación relevante a lo que está sucediendo en el mercado ahora y en el futuro.

Empresario dando un pulgar hacia arriba

Hay varios beneficios asociados con la migración de valor. Obtener y mantener una ventaja competitiva es una de las ventajas más habituales derivadas del uso de este tipo de estrategia de marketing.. Al pensar constantemente en dónde se moverán las demandas y preferencias de los consumidores, es posible adelantarse a los competidores, a veces aprovechando las oportunidades comerciales y creando una presencia antes de que otros comiencen a notar una nueva vía en desarrollo hacia una audiencia de nicho. Este tipo de migración de valor es especialmente pronunciado cuando una empresa puede proyectar la popularidad de una tecnología emergente desde el principio y adaptar sus productos para su uso en esa nueva tecnología. Un ejemplo serían las empresas de papel que fabricaron papel para copiar a mediados del siglo XX, pero imaginaron el advenimiento de la computadora de escritorio y la publicación doméstica, y adaptaron sus líneas de productos para satisfacer esas necesidades antes de que esos mercados realmente comenzaran a crecer.

Otro beneficio de la migración de valor es la capacidad de hacer uso de una marca establecida y confiable para ingresar a nuevos mercados con relativa facilidad. Basándose en la confianza de los consumidores en la marca, puede ser posible atraer la atención en mercados más nuevos y competir con éxito con empresas emergentes en esos mercados. Hacerlo es especialmente importante cuando la demanda de los productos más antiguos que ofrece la empresa está en declive debido a cambios en los gustos de los consumidores o al advenimiento de nuevas tecnologías que hacen que los productos más antiguos sean obsoletos. Este enfoque puede significar que si una empresa alguna vez fue conocida por fabricar máquinas de escribir de alta calidad, la creación de una nueva línea de netbooks y dispositivos portátiles con el mismo nombre de marca puede aumentar las posibilidades de capturar una cantidad significativa de participación de mercado .

El proceso de migración de valores puede permitir aprovechar oportunidades que pueden no haber sido viables en años anteriores. Los viajes aéreos internacionales allanaron el camino para que las empresas de entretenimiento crearan y ofrecieran opciones como música, películas o incluso retransmisiones de programas de televisión a los pasajeros durante un vuelo prolongado. Más recientemente, la adaptación de ciertos tipos de software para que se ejecuten en varios tipos diferentes de sistemas operativos significa la capacidad de llegar a más consumidores y aumentar el resultado final del fabricante, simple porque esos productos pueden proporcionar valor a una gama más amplia de consumidores.