Una negociación de contrato es cualquier discusión, ya sea en persona o por medios electrónicos, que tiene como objetivo principal llegar a un acuerdo por escrito sobre un asunto comercial. Tal contrato puede ser para casi cualquier cosa, aunque el término se aplica con mayor frecuencia a los contratos laborales o contratos de servicios que deben acordarse antes de realizar el trabajo. A menudo, la negociación del contrato maneja cuestiones como el costo, el marco de tiempo y si hay consideraciones especiales a tener en cuenta.

La discusión que conduce a un acuerdo escrito es la negación del contrato.

El proceso de negociación del contrato laboral es uno que a menudo recibe una gran atención de los medios, simplemente porque hay mucho en juego. No solo se determina el poder adquisitivo de las personas, sino también los beneficios como el seguro médico, el pago por discapacidad y los derechos de antigüedad. Si un sindicato no está satisfecho con los términos del contrato, entonces sus trabajadores pueden ordenar una huelga, lo que podría provocar una escasez crítica o la falta de servicios al público.

Las negociaciones contractuales son habituales en los negocios.

Quienes participan en el proceso de negociación de un contrato suelen ser directivos de nivel superior que tienen la experiencia y la autoridad para llevar a cabo conversaciones contractuales de forma respetuosa con las otras partes, pero que siguen estando firmemente en consonancia con los intereses de la empresa / accionistas. Esto es cierto tanto para la dirección de la empresa como para el sindicato, muchos de los cuales a menudo pasan décadas perfeccionando sus habilidades de negociación. Ninguna de las partes puede parecer débil o no tomar en serio las negociaciones del contrato.

La gente negocia los términos de un contrato.

Además de las cuestiones laborales, otras actividades comerciales suelen ser objeto de sesiones de negociación de contratos. En tales casos, el precio suele ser el centro de atención. Ese precio puede estar influenciado por muchos factores diferentes, como el tipo de mano de obra, el tiempo estimado para la finalización del proyecto y la cantidad de trabajos en competencia que un contratista puede tener en ese momento en particular. Las consideraciones especiales pueden incluir qué hacer si surge algo inesperado y el proceso adecuado para las órdenes de cambio que agregan o quitan la descripción del trabajo original y las expectativas.

Puede ocurrir una negociación de contrato sobre los costos de suministro en un proyecto de construcción.

Un contrato comercial puede complementarse con incentivos y sanciones, que podrían acordarse mediante el proceso de negociación. Por ejemplo, si un trabajo se termina antes de tiempo, el contratista puede recibir un pago de bonificación. Del mismo modo, si el trabajo se ejecuta durante el tiempo asignado, podría haber estipulaciones que el propietario del proyecto tiene derecho a algún tipo de reembolso. La forma y los detalles de este reembolso a menudo pueden variar mucho, al igual que el bono.

Las negociaciones contractuales suelen abordar cuestiones como el costo y el plazo.

Dado el alcance de todos los diferentes tipos de negociaciones de contratos que son posibles, sería muy difícil calcular el tiempo promedio que toma el proceso desde el inicio hasta su finalización. Algunos contratos, ya sea por el momento crítico del trabajo que se está realizando o porque ambas partes sienten que el contrato es justo, pueden pasar por el proceso muy rápidamente. Algunos acuerdos laborales pueden tardar años en aprobarse finalmente. Por ejemplo, una huelga laboral de Kohler Company que comenzó en 1954 no terminó hasta 1960 y se considera la disputa laboral más larga en la historia de Estados Unidos.

Algunos acuerdos laborales pueden tardar años en aprobarse finalmente.