El solicitante negocia las condiciones de empleo con un posible empleador.

La negociación de ofertas es el proceso de entablar una conversación con un posible empleador sobre los términos exactos del empleo. Este proceso normalmente comienza después de que el empleador y el solicitante acuerdan que celebrar un acuerdo de trabajo sería mutuamente ventajoso, pero antes de que se firme el contrato de trabajo . La idea detrás de la negociación de ofertas es asegurar el salario , los beneficios y cualquier otro beneficio que el solicitante desee disfrutar a cambio de su compromiso y dedicación al empleador.

El salario, el tiempo de vacaciones y los incentivos se suelen discutir durante la negociación de una oferta.

Existen muchas estrategias diferentes para participar en la negociación de ofertas. Muchos de ellos se basan en el establecimiento de expectativas razonables por ambas partes. Los empleadores a menudo se dan cuenta de que es necesario proporcionar incentivos adicionales cuando intentan contratar a alguien con credenciales sobresalientes. Al mismo tiempo, los solicitantes deben conocer bien las políticas y procedimientos habituales del empleador y determinar si existe la posibilidad de obtener todo lo que él o ella desee como parte del paquete de empleo. A menos que ambas partes hayan investigado la situación a fondo y crean que hay espacio para la negociación salarial o algún otro aspecto de la negociación del trabajo, es mucho más probable que el esfuerzo fracase.

Un enfoque común es que el empleador presente una propuesta de trabajo al solicitante. Esta propuesta normalmente incluye detalles sobre salario, seguro médico, acumulación de vacaciones y tiempo por enfermedad, opciones de planes de pensión y otros incentivos básicos. Esta propuesta inicial sirve como punto de partida para la negociación de la oferta.

Suponiendo que la oferta inicial no incluye todo lo que el solicitante desea tener como parte del contrato de trabajo, presentará una contrapropuesta de oferta de trabajo. Esto abarcará todos los incentivos de la propuesta inicial que el solicitante consideró aceptables, más cualquier incentivo adicional que crea que es justo y está de acuerdo con las responsabilidades laborales. Esta contrapropuesta se entrega al empleador, quien luego tiene la opción de revisar la solicitud del solicitante de beneficios adicionales y aceptar las revisiones o contrarrestar con algún tipo de propuesta de compromiso.

El proceso de negociación de la oferta continúa hasta que ambas partes hayan llegado a un acuerdo sobre el resultado. A menudo, esto implica un compromiso por parte de ambas partes, con el solicitante ganando algunos incentivos adicionales y el empleador asegurando los servicios del solicitante sin satisfacer todas sus demandas. En el peor de los casos, la negociación llegará a un punto muerto y una o ambas partes romperán la negociación por completo. Cuando esto ocurre, no se establece ninguna relación empleado / empleador y ambas partes son libres de buscar oportunidades en otros lugares.