La empresaria hablando por un teléfono móvil

La publicidad cooperativa es publicidad en la que parte del costo es compartido por un fabricante o mayorista . Esto permite a los minoristas sacar anuncios que de otro modo no podrían pagar. La publicidad cooperativa tiene una serie de ventajas y numerosas empresas tienen programas cooperativos que la gente puede aprovechar para ayudar a pagar los costos de publicidad. Es importante revisar el contrato ofrecido antes de llegar a un acuerdo para confirmar que no contiene sorpresas.

En un ejemplo simple de cómo puede funcionar la publicidad cooperativa, una tienda de comestibles podría decidir que quiere publicar un anuncio de página completa en el periódico local. Puede acercarse a las empresas a las que realiza pedidos para ver si alguna está interesada en la publicidad cooperativa. Un mayorista que vende fruta podría estar de acuerdo, en cuyo caso la tienda de comestibles incluiría uno o más de los productos de la compañía en el anuncio como parte del acuerdo publicitario cooperativo . Si el mayorista aprobara el anuncio, pagaría parte del costo.

Para los minoristas, la publicidad cooperativa puede brindar oportunidades publicitarias que, de otro modo, serían difíciles de obtener debido al costo. Los anuncios se pueden colocar en la televisión, la radio o en publicaciones impresas con el fin de dar a conocer el nombre de la tienda y familiarizar a la gente con el tipo de productos que ofrece. Especialmente para las pequeñas empresas, la publicidad cooperativa puede marcar una gran diferencia en el presupuesto publicitario.

A los fabricantes y mayoristas les gusta la publicidad cooperativa porque se puede utilizar para aumentar el conocimiento del producto en los mercados locales. Si bien las campañas publicitarias nacionales pueden ser valiosas, adaptar los anuncios a las comunidades locales puede ayudar a desarrollar una base de clientes. Por ejemplo, si las personas ven llantas de la marca XYZ anunciadas en una campaña nacional y luego ven un anuncio cooperativo de una tienda de llantas que vende esas llantas, es posible que se sientan atraídas a realizar una compra. También suele ser mucho más barato colocar anuncios en los mercados locales que en los nacionales, por lo que un presupuesto de publicidad cooperativa va más allá.

El principal inconveniente de la publicidad cooperativa es que, por lo general, debe presentar productos fabricados o vendidos por el fabricante o distribuidor que comparte el costo. Además, el anuncio debe aprobarse antes de que pueda publicarse, porque las empresas quieren asegurarse de que los anuncios reflejen sus valores y su mensaje. Por ejemplo, una empresa que se enorgullece de sus valores familiares no querría que sus productos aparecieran en un anuncio sugerente o lascivo.

La gente también usa el término “publicidad cooperativa” para referirse a un anuncio que es desarrollado por dos o más minoristas juntos, con los minoristas compartiendo el costo y desarrollando la copia entre ellos. Por ejemplo, tres tiendas de videos locales podrían reunirse para colocar un anuncio en el periódico que anime a las personas a alquilar videos localmente con pequeñas empresas en lugar de alquilar películas de otras formas.