¿Qué es la publicidad dispersa?
La publicidad dispersa es un enfoque de marketing y publicidad que implica el uso de medios promocionales según sea necesario, en lugar de como parte de una campaña publicitaria estructurada y enfocada . En general, sit no se centra necesariamente en llegar a un grupo demográfico en particular , sino que proyecta una amplia red con la esperanza de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. No es raro que las empresas y otras organizaciones hagan uso de este tipo de publicidad como complemento a sus principales esfuerzos publicitarios.
Algunos especialistas en marketing pueden optar por distribuir sus compras de anuncios de televisión, por ejemplo, comprando tiempo fuera de sus franjas horarias habituales, para llegar a audiencias específicas sin explotar.
Un buen ejemplo del uso de publicidad dispersa tiene que ver con el uso de publicidad televisiva. Gran parte de los costos asociados con el funcionamiento de una red de televisión por cable o de transmisión se cubre con los ingresos publicitarios. Los patrocinadores que quieran llegar a un grupo demográfico específico harán arreglos para publicar anuncios junto con la programación o la hora del día en la que es más probable que pongan sus productos frente a sus audiencias objetivo. Esto significa que gran parte de la publicidad que se hace en televisión es intencional, enfocada y se considera dirigida en lugar de dispersa.
Sin embargo, un patrocinador también puede optar por comprar ocasionalmente tiempo aire en franjas horarias que están fuera de su publicidad televisiva dirigida . Por lo general, el tiempo aire son áreas menos deseables en el calendario de programación que aún no se han comprometido a largo plazo con otros patrocinadores. Debido a que los anuncios no están necesariamente destinados a llegar a la audiencia principal, el esfuerzo se denomina publicidad dispersa; puede llegar a clientes potenciales en el grupo demográfico más deseable o puede llegar a un nicho de mercado que está más o menos sin explotar por el negocio hasta este momento.
Si bien la publicidad de estilo disperso generalmente no genera ventas que compitan con un enfoque de publicidad dirigida, el método ha demostrado ser rentable. En algunos casos, su uso abre el acceso a un sector de mercado completamente nuevo que la empresa nunca soñó que respondería de manera tan favorable a sus productos. En otras ocasiones, el marketing de dispersión identifica un nicho de mercado que nunca será enorme, pero que merece atención en la estrategia general de marketing .
A veces denominada publicidad sobrante, la publicidad dispersa tiene el potencial de mejorar las campañas de promoción específicas y proporcionar inspiración para futuros enfoques publicitarios. Dado que a menudo emplea el uso de tiempo aire que las cadenas y estaciones de televisión tienen problemas para llenar con comerciales, el costo de participar en publicidad dispersa es a menudo significativamente menor que otras formas de promociones.
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