A veces denominado rotación de inventario o rotación de inventario, una rotación de ventas es una medida de la frecuencia y la cantidad de productos terminados de la empresa que se venden dentro de un período de tiempo específico. Las empresas pueden evaluar el volumen de ventas de forma mensual, trimestral o incluso anual, según la naturaleza de los productos vendidos y la estructura operativa del negocio. Determinar el volumen de ventas de un período o incluso una sucesión de períodos puede ayudar a una empresa a realizar ajustes en la producción que ayuden a evitar que los altos inventarios de productos terminados se acumulen en los almacenes, o ayudar a la empresa a ajustar la producción para que haya suficientes productos terminados en el mercado. mano para satisfacer la demanda de los consumidores en los próximos períodos.

Un volumen de ventas es una medida de la frecuencia y la cantidad de productos terminados de la empresa que se venden dentro de un período de tiempo específico.

Con una rotación de ventas, el objetivo final de cualquier empresa es lograr una alta tasa de rotación. Cuando la rotación es alta, esto significa que un porcentaje significativo de los productos terminados disponibles se vende rápidamente, en lugar de languidecer en el almacenamiento durante un largo período de tiempo. Los beneficios de una alta rotación de ventas incluyen una menor obligación tributaria sobre los productos terminados almacenados y posiblemente una reducción en la cantidad de espacio de almacenamiento que se debe arrendar para albergar esos productos entre la producción y la venta. Al mismo tiempo, una alta rotación también significa que los recursos invertidos en la fabricación de los productos generan un retorno más rápido de las ventas a los clientes, lo que permite que la empresa disfrute de un nivel de flujo de caja más deseable .

Cuando la facturación es alta, esto significa que un porcentaje significativo de los productos terminados disponibles se vende rápidamente.

Por el contrario, una baja rotación de ventas suele ser una señal de que la empresa necesita realizar algunos cambios. La baja rotación significa que las ventas a los consumidores no están en equilibrio con la tasa de producción, lo que resulta en mayores inventarios de productos terminados. Esto se traduce en mayores impuestos sobre el volumen de productos terminados, más gastos de almacenamiento para albergar los productos hasta que finalmente se vendan y un período más largo para generar ingresos a partir de los recursos utilizados para crear los productos terminados. Cuando se presenta una baja rotación de ventas, la empresa buscará formas de promover ventas adicionales y, al mismo tiempo, tomará medidas para reducir la producción en cierta medida, al menos hasta que la sobreabundancia de productos terminados se reduzca a un nivel razonable.

Dado que las ventas pueden sufrir cambios en el volumen de un período al siguiente, las empresas pueden rastrear el volumen de negocios histórico como un medio para proyectar lo que sucederá en períodos futuros y ajustar la producción en consecuencia. Por ejemplo, si una empresa generalmente experimenta una caída en las ventas durante el tercer trimestre, comienza la recuperación durante el cuarto trimestre y luego ve un aumento dramático en la demanda durante el primer trimestre del año siguiente, los programas de producción se pueden adaptar para cumplir con la tendencia. y ayudar a mantener la rotación de ventas algo más equilibrada de un trimestre al siguiente.