Guía: qué es un Agente de Ventas de Publicidad en Internet

Los editores de medios necesitan agentes de ventas para llenar sus espacios publicitarios.

Un agente de ventas de publicidad es un representante de un editor de medios o una empresa de promoción que vende publicidad. Su clientela es diversa, ya que incluye a cualquier persona que esté en el negocio, desde pequeños empresarios independientes y empresarios hasta grandes corporaciones. Los tipos de publicidad que vende pueden involucrar todas las líneas de medios de televisión, radio, revistas, periódicos e Internet o cualquier combinación de los mismos. También puede vender publicidad especializada, como la que se encuentra en vallas publicitarias, bancos de parques o dirigibles.

Los periódicos emplean agentes de ventas de publicidad para vender anuncios clasificados y gráficos.

La mayoría de los agentes de la industria publicitaria son representantes de ventas externos que visitan empresas con o sin cita previa. Este último enfoque se conoce comúnmente como llamadas en frío. Debido a la naturaleza competitiva del negocio y la amplia gama de personalidades que se encuentran, es vital que el agente de ventas de publicidad tenga grandes habilidades de comunicación y una conducta atractiva para lograr el éxito.

Un agente de ventas de publicidad vende publicidad especializada que se puede encontrar en vallas publicitarias.

Un agente de ventas interno normalmente trabaja en el sitio y los clientes acuden a ellos para comprar tiempo o espacio publicitario. Es posible que se requiera que estos agentes soliciten negocios por teléfono o enviando ofertas por mensaje de correo electrónico a clientes potenciales. Los contactos están dirigidos en función de consultas anteriores, datos demográficos o referencias.

Después de que se realiza una venta y se firma un contrato, el agente de ventas de publicidad se convierte en el conducto entre el cliente y la agencia de publicidad . Si el cliente solicita un anuncio de display, como se utiliza en publicaciones impresas y de Internet, generalmente prepara una maqueta del anuncio del cliente en función de sus preferencias declaradas. Después de que el departamento de artes gráficas prepara una prueba, se la presenta al cliente para recibir comentarios. Este proceso continúa hasta que el cliente aprueba y pone sus iniciales en la copia final para su publicación.

Si la publicidad deseada es un anuncio de radio o televisión, el agente actúa como intermediario entre el personal de producción y el cliente. Al igual que en el escenario de los anuncios impresos, las ideas se intercambian y modifican hasta que el cliente está satisfecho. Cuando se aprueba el corte final, el cliente cierra la sesión y el anuncio se transmite por radio o televisión.

Además de vender el anuncio y satisfacer al cliente, el agente de ventas de publicidad es responsable de mantener los archivos de cuentas y los contratos, programar citas y generar informes. Los informes reflejan estadísticas de ventas actuales, metas y objetivos, mercados objetivo y cifras de ventas proyectadas. También se le puede solicitar al agente que cree y desarrolle herramientas de ventas y planes promocionales para aumentar las ventas.

Al igual que en muchos puestos de ventas, un agente de ventas de publicidad exitoso puede ganar un salario lucrativo . Debe poder trabajar muchas horas con personalidades variadas y desafiantes. El éxito en el puesto puede conducir a ascensos a puestos de dirección y supervisión.