Empresario dando un pulgar hacia arriba

Un bien complementario es un material o producto que se puede usar en asociación con otro bien, y este uso conjunto a menudo ayuda a crear una demanda adicional para ambos bienes involucrados. Por lo general, este uso dual de los dos productos proporciona una utilidad y una satisfacción adicionales para el consumidor, lo que hace que sea ventajoso seguir comprando ambos productos a largo plazo. Uno de los beneficios asociados con la producción de un bien complementario es que la demanda normalmente aumentará junto con la demanda del material o producto asociado.

El concepto de bien complementario es diferente al de bien sustituto . En términos de sustitutos, la atención se centra en reemplazar el uso de un producto por otro diferente que pueda satisfacer las mismas necesidades y deseos. En este escenario, no hay necesidad de un producto complementario para aumentar la demanda, solo el deseo de quitarle participación de mercado al competidor y generar ventas adicionales para el producto sustituto. Por el contrario, un bien complementario a menudo se diseña para fomentar un mayor consumo de ese producto asociado, una estrategia que en última instancia significa más ventas y mayores ganancias para ambos bienes involucrados.

Una de las formas más fáciles de entender qué se entiende por bien complementario es pensar en términos de productos que a menudo se utilizan juntos para crear una mayor satisfacción del cliente. Por ejemplo, la jalea puede considerarse un bien complementario de la mantequilla de maní, ya que la combinación es muy popular en varias culturas y entornos. Del mismo modo, la ensalada de papas puede considerarse complementaria a la compra de pollo frito, ya que a menudo se considera que los dos son la tarifa ideal para un picnic. La gasolina puede considerarse un bien complementario al uso de un automóvil, ya que la gasolina permite disfrutar de un mayor grado de utilidad desde la propiedad del vehículo.

En muchos casos, la rentabilidad de un bien complementario está directamente asociada con la popularidad del bien asociado. Siempre que la demanda del bien asociado sea alta, existe una buena posibilidad de que el bien complementario también disfrute de fuertes ventas y genere ingresos para el fabricante. Si la demanda del bien asociado comienza a disminuir, no es raro que las ventas del bien complementario también sufran, a menos que el fabricante pueda convencer a los consumidores de que el producto también se puede utilizar junto con algún otro bien que actualmente goza de una amplia difusión. popularidad.