¿Qué es un contrato de gestión?

Un contrato de gestión es un acuerdo legal que faculta a una entidad a asumir el control operativo de una empresa comercial separada.

Un contrato de gestión es un acuerdo legal que autoriza a una entidad a asumir el control operativo de una empresa comercial separada. Los términos del acuerdo variarán, dependiendo del alcance de las responsabilidades encomendadas a la entidad gestora. Con esta forma de subcontratación , la entidad gestora no solo proporciona al cliente orientación sobre cómo gestionar eficazmente el negocio, sino que en realidad asume el papel de dirección y supervisa activamente la función de la operación empresarial.

El alcance de las responsabilidades que pueden incluirse en un contrato de gestión incluye la supervisión de cualquiera o todas las áreas de la empresa comercial del cliente.

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El propósito de un contrato de gestión es proporcionar a una empresa personal de gestión competente , sin la necesidad de contratar a esas personas. Al igual que con cualquier tipo de subcontratación, este enfoque puede ahorrarle al cliente una gran cantidad de salarios y beneficios como seguro médico, participación en los beneficios, pensiones y otros beneficios que suelen formar parte de los paquetes de gestión. La celebración de un contrato de gestión simplifica enormemente el proceso contable, ya que el cliente no suele ser responsable de retener impuestos u otras funciones relacionadas con los empleados. En cambio, el cliente paga una tarifa que se calcula utilizando cualquier criterio que se determine en los términos y condiciones del contrato de gestión.

Hay varias formas diferentes de determinar los honorarios asociados con el contrato de gestión. Un método común es exigir un porcentaje fijo de la ganancia operativa bruta que el cliente realiza bajo la administración del proveedor. En algunos casos, esta cifra se basa en los ingresos totales recibidos y no en la utilidad operativa. También hay situaciones en las que el cliente pagará una tarifa fija que permanece igual independientemente de cualquier movimiento ascendente o descendente de los ingresos o las ganancias.

El alcance de las responsabilidades que pueden incluirse en un contrato de gestión incluye la supervisión de cualquiera o todas las áreas de la empresa comercial del cliente. Un contrato puede relacionarse con la gestión del departamento de contabilidad, la supervisión de las iniciativas de recursos humanos, la gestión directa de una instalación o planta, o incluso los servicios de ventas y marketing relacionados con el proceso de generación de ingresos. Por lo general, el contrato no solo identificará las áreas en las que se prestará la experiencia en gestión, sino que también otorgará la autoridad necesaria para llevar a cabo esas funciones de manera oportuna y eficaz.

Los términos del contrato de gestión también suelen especificar al menos una duración mínima para que el acuerdo permanezca en vigor. No es inusual que este tipo de contrato incluya una duración de varios años, con opciones que brinden a ambas partes la posibilidad de rescindir el contrato, así como opciones para renovarlo. Dependiendo de la cantidad de tiempo cubierto por el contrato, también puede haber disposiciones para ajustar la tarifa hacia arriba para permitir cambios en la economía a lo largo de los años. Esto es especialmente cierto cuando el monto de la tarifa es fijo y no relacionado con las ganancias generadas por el cliente durante el período de vigencia del acuerdo.

 

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