Empresario dando un pulgar hacia arriba

Pure play es un término que se utiliza para describir a una empresa que elige enfocar su inversión de recursos en una sola línea de negocio . Este tipo de fenómeno se observa a menudo en el comercio minorista, específicamente en el comercio minorista en línea. En lugar de proporcionar una amplia gama de productos a los consumidores, el negocio puro ofrece un tipo de producto. Si bien este modelo puede tener mucho éxito, también deja a la empresa más expuesta al riesgo de fallas en caso de que la línea de productos limitada pierda el favor de los consumidores.

En contraste con un juego puro, los conglomerados que ofrecen una gama diversa de productos también pueden tener mucho éxito, sin dejar de ser menos vulnerables a los cambios en el gusto de los consumidores. Esto se debe a que existe una mayor posibilidad de que a medida que una línea de productos en particular experimenta una recesión, otra línea de productos esté ganando atención y generando ventas adicionales. Por ejemplo, un minorista en línea que ofrezca una mezcla ecléctica de alimentos envasados, medicamentos de venta libre y una variedad de ropa deportiva tendría más posibilidades de lidiar con los cambios en la demanda que un minorista que vendiera un solo producto, como libros de tapa dura.

Si bien existen riesgos asociados con un enfoque de juego puro, también hay una serie de beneficios potenciales. Dado que la empresa está enfocada en un tipo particular de línea de productos, la oportunidad de capturar una mayor participación de ese mercado está presente. Al convertirse en el líder establecido dentro de ese mercado, la empresa puede influir de manera efectiva en las expectativas del consumidor y determinar el estándar por el cual se juzga a todos los demás competidores. En el mejor de los casos, este conjunto de circunstancias se puede mantener durante varios años, lo que permite a la empresa construir una reputación de calidad que hace que la comercialización de esa línea limitada de productos sea mucho más fácil, simplemente por el fácil reconocimiento de la marca.

En algunos casos, un enfoque de juego puro puede ser especialmente efectivo cuando se trata del lanzamiento de nuevos tipos de productos. Por ejemplo, si un empresario desarrolla alguna tecnología nueva que es muy probable que atraiga a los consumidores, puede establecer un derecho de autor sobre esa tecnología y establecer una empresa para que sea el único fabricante y distribuidor de ese producto. Suponiendo que el producto atraiga seguidores leales, los derechos de autor ayudan a limitar la competencia y permiten que el empresario gane una gran cantidad de dinero. Este conjunto de circunstancias continuará hasta que alguien desarrolle un proceso diferente que produzca un producto que ofrezca a los consumidores los mismos resultados. Incluso entonces, la buena voluntad y el reconocimiento del mercado que el juego puro ha acumulado en el ínterin pueden ser suficientes para mantener a raya a la competencia.