Changes in a product’s design may contribute to excess merchandise held by a manufacturer.

Un mayorista minorista es un distribuidor que compra un gran volumen de productos directamente de una fábrica o fabricante y luego revende esos productos a las tiendas minoristas, donde a su vez se venden a los consumidores. Los mayoristas suelen ser empresas , pero en algunas situaciones también son individuos. A menudo es posible que las tiendas eludan a los mayoristas y compren su mercancía directamente, pero el uso de uno de estos tipos de empresas puede ahorrar mucho estrés y, a menudo, también puede conducir a precios más bajos. Los mayoristas suelen tener acceso a productos que no están disponibles gratuitamente para otros en el mercado y, por lo general, también tienen relaciones a largo plazo con los fabricantes que pueden generar precios preferenciales y ofertas de entrega.

Concepto basico

Retailer wholesalers buy in bulk and pass the savings on.

En la mayoría de los casos, un mayorista minorista trabaja como intermediario para la venta de cualquier cantidad de productos. La fabricación y distribución modernas requiere muchos actores diferentes que muevan las cosas desde la producción inicial hasta la venta final. Los mayoristas son algunas de las personas más importantes cuando se trata de obtener algo del piso de fabricación o procesamiento y ponerlo en manos de los propietarios de las tiendas, quienes luego lo venderán directamente a los consumidores.

Retail wholesalers may work with different clothing lines.

Este tipo de profesionales son más comunes en industrias que dependen de bienes producidos en masa como ropa o artículos para el hogar, aunque a veces también pueden participar en la venta de alimentos y bebidas. Su función principal es cultivar relaciones con los fabricantes o procesadores directamente y hacer tratos para comprar grandes cantidades de producto a un precio reducido. El acuerdo generalmente beneficia a los fabricantes porque pueden garantizar números de ejecución muy altos y pueden contar con ventas fijas, y también funciona bien para la mayoría de los mayoristas, ya que el bajo precio que obtienen generalmente significa que pueden obtener una ganancia bastante alta. .

Ventajas de las compras a granel

Retail wholesalers may be independently owned.

A menos que una tienda sea muy grande o tenga una gran base de clientes, no es probable que necesite pedir más de una pequeña muestra de cada producto disponible. La mayoría de los fabricantes venderán pequeñas cantidades como esta, pero su precio suele ser mejor para pedidos de gran volumen. Aquí es donde entran los mayoristas. La mayoría puede realizar pedidos masivos al precio más bajo posible, luego ellos , en lugar del fabricante, coordinarán el envío y la entrega a una variedad de tiendas diferentes. Muchos mayoristas minoristas trabajan a nivel regional y abastecen a varias tiendas y comercios diferentes en un área grande.

Importancia de las relaciones

Retail wholesalers might sell items at steep discounts.

Muchos de los mayoristas más exitosos han pasado años cultivando relaciones tanto con los fabricantes como con los propietarios de las tiendas. Estas relaciones suelen ser una de las razones clave por las que los distribuidores pueden dar y obtener tan buenas ofertas, aunque esto no suele ser algo que se pueda comprar o aprender. Tiene que basarse en la confianza y, por lo general, en el tiempo.

Una vez que el distribuidor compra los artículos al fabricante, generalmente se comunicará con los compradores potenciales a nivel minorista. En la mayoría de los casos, las transacciones pueden acelerarse más rápidamente con dos partes que comprendan los objetivos y tengan una confianza establecida. Un mayorista minorista que comprende las necesidades comerciales de sus clientes minoristas también puede ofrecer un servicio al ofrecer la oportunidad de compra de productos que el minorista realmente necesita.

Exceso de mercancía y oportunidades de venta

Las relaciones también generalmente permiten que el distribuidor esté en la primera llamada con un fabricante cuando el fabricante tiene exceso de mercadería que necesita ser movida. Algunos factores que podrían contribuir a este tipo de situaciones incluyen el exceso, incluido un clima inusual que impide el envío o un evento social como la cancelación de una boda, los cuales no se pueden controlar. Otras razones pueden deberse a una compra cancelada de un cliente, un cambio en el diseño del producto o un cambio en la necesidad de la industria.

Los fabricantes a menudo dependen de los mayoristas en estas situaciones para ayudar a descargar el exceso de mercadería y, a menudo, ofrecen tarifas asombrosamente bajas para deshacerse de los materiales que, por cualquier motivo, ya no son necesarios. Vender todo a la vez despeja el espacio del almacén y también ahorra tiempo de mano de obra cuando se trata de administrar ventas más pequeñas. Los mayoristas a menudo pueden obtener los mayores beneficios de este tipo de productos, ya que normalmente se pueden revender en grandes mercados.