¿Qué es un sorteo?

Un sorteo es una herramienta promocional utilizada por las empresas para mejorar el conocimiento de la marca, mejorar su imagen o impulsar las ventas. Los obsequios pueden variar mucho en tamaño y valor. La mayoría de las empresas que utilizan obsequios en sus estrategias de marketing transfieren el precio de su obsequio a sus otros productos o servicios. Esto es cierto si la empresa no tiene un presupuesto de marketing lo suficientemente grande para cubrir el costo del sorteo.

Los paquetes de vacaciones son un premio de sorteo común.

Un pequeño obsequio, por ejemplo, podría ser un marcador gratuito que regala una librería con cada compra. Un ejemplo de un gran obsequio son unas vacaciones de cinco días con todo incluido en una región tropical. El tamaño de este tipo de artículo promocional y la cantidad regalada depende completamente del alcance y propósitos de la campaña a la que se relaciona el sorteo.

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Se pueden ofrecer entradas para conciertos durante un sorteo promocional.

A veces, este tipo de artículo promocional se utiliza simplemente para recordarles a los clientes sobre un negocio en particular y, con suerte, inspirarlos a seguir patrocinando ese negocio. Los materiales promocionales destinados a mantener al cliente al tanto de una empresa suelen ser artículos pequeños y cotidianos. Dichos artículos incluyen marcadores, imanes, bolígrafos, llaveros y material de oficina. Estos elementos, estampados con el nombre, el logotipo y quizás incluso la información de contacto de la empresa, están destinados a recordar a los clientes sobre la empresa varias veces al día. Una tableta de papelería en un escritorio de oficina, impresa con el nombre y quizás el eslogan de un negocio local podría recordarle a la persona que usa el escritorio acerca de ese negocio docenas de veces al día, aunque solo sea inconscientemente.

Es muy común que los restaurantes con servicio de entrega a domicilio utilicen imanes como obsequios. Esto se debe a que los imanes se colocan más comúnmente en refrigeradores. La esperanza es que, al final de un largo día de trabajo, un cliente que se siente un poco cansado pueda ver el imán y pensar en pedir la cena en lugar de cocinar. Si bien este tipo de obsequios puede no costar mucho por unidad para la empresa, puede generar una gran cantidad de ventas a lo largo de los años.

A veces, los obsequios se utilizan como una forma de recopilar información de contacto para clientes potenciales. Si una nueva aerolínea, por ejemplo, estaba tratando de desarrollar una base de datos de información de contacto para miembros de su grupo demográfico objetivo, pueden ofrecer la oportunidad de ganar unas vacaciones gratis para cada persona que se suscribe al boletín de la aerolínea y proporciona su información de contacto. Esta es una forma de recopilar información para futuras campañas de marketing y estudios de mercado, al mismo tiempo que inspira entusiasmo sobre la empresa.

Un día en el spa podría ser parte de un sorteo.

 

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