Muchas empresas se dan cuenta de que la probabilidad de su éxito o el éxito de ciertos segmentos de su negocio dependen de una planificación exhaustiva y eficaz. Un plan que describe cómo una empresa en particular introducirá bienes y servicios a una base de consumidores en particular se denomina estrategia de entrada al mercado. Dicho plan generalmente incluye una amplia gama de información, como estudios de mercado , disponibilidad de productos similares y costos y devoluciones estimados.

Las empresas necesitan una estrategia bien planificada para llevar sus productos a nuevos mercados globales.

Algunas empresas pueden obtener consejos o utilizar modelos de otras empresas para ayudarles a desarrollar sus estrategias de entrada al mercado. Sin embargo, no es probable que la aplicación de una estrategia genérica o desarrollada por otra empresa sea eficaz. Las estrategias de entrada al mercado generalmente deben personalizarse. Diversos factores, como el clima económico, el servicio que se ofrece y el mercado al que se ingresa, pueden afectar en gran medida el resultado.

Una estrategia de entrada al mercado generalmente implica recopilar una amplia gama de información, como estudios de mercado, disponibilidad de productos similares y costos y retornos estimados.

“Mercado” es generalmente un término muy flexible. Puede referirse a un segmento particular de una comunidad local o puede referirse a todo un país extranjero. La definición de este término en un caso particular es un factor importante al desarrollar o aplicar una estrategia de entrada al mercado.

Hay muchas otras cosas que debe considerar una buena estrategia de entrada al mercado. Cuando una empresa considera ofrecer un producto o servicio, es importante saber quiénes son los competidores. También es mejor tener información sobre las actitudes de los consumidores hacia esos competidores. Una estrategia eficaz también debe abordar cuestiones legales. Esto se vuelve especialmente importante cuando se trata de comercio internacional , productos especializados como materiales peligrosos o servicios regulados como finanzas.

Una estrategia de entrada al mercado puede resultar beneficiosa de varias formas. Por ejemplo, dado que la operación se ha pensado detenidamente, se reducen las posibilidades de que surjan incertidumbres. Un buen plan generalmente describe los riesgos asociados con cualquier operación.

Dicho plan también proporciona una base realista para las cifras financieras. Esto puede impedir que una empresa de exceso de presupuesto , o más peligrosamente, infrapresupuestación para una empresa en particular. El análisis financiero que se incluye en la estrategia debe considerar el crecimiento. Dado que los mercados suelen cambiar, es importante considerar no solo cuáles son los factores financieros en el presente, sino también cuáles serán en el futuro.

Los métodos empleados en un caso pueden no funcionar en todos los casos. Esto es cierto incluso con respecto a la misma empresa. Puede ser necesaria una estrategia de mercado diferente cuando una empresa tiene como objetivo introducir productos en un nuevo mercado o cuando la empresa tiene como objetivo introducir nuevos productos en mercados existentes.