¿Qué es una estrategia de precios de valor?

La estrategia de precio-valor es un término que se utiliza en referencia a los métodos estratégicos utilizados por las empresas en la comercialización de sus productos. En el caso de la estrategia de precios de valor, es solo uno de los varios métodos de estrategias de precios que las empresas pueden utilizar para comercializar eficazmente sus productos. Este método de fijación de precios funciona evaluando un mercado potencial o ya existente y asignando un valor a un producto dirigido a ese mercado en función del resultado de un análisis del valor del producto o servicio que la empresa está vendiendo al mercado objetivo.o consumidores. Es decir, que el precio del producto no se basa en el cálculo de los parámetros habituales para asignar un precio a un producto, incluido el costo de producción y la inclusión de la ganancia. Para la estrategia de precio-valor, la asignación del precio del producto puede ser completamente desproporcionada con el costo de producción o servicio, pero su valor se derivará de lo que los consumidores objetivo sientan sobre el producto, o lo que se les haga creer sobre el producto. vale la pena a través de las campañas de marketing de la empresa.

Empresario dando un pulgar hacia arriba

Como tal, el mismo producto podría tener un precio diferente para diferentes mercados según la evaluación de los distintos mercados bajo la estrategia de precio-valor. El factor determinante para asignar el valor al producto bajo la estrategia de precio-valor podría ser la percepción por parte de los consumidores objetivo de que el producto o servicio contiene un elemento o aporta una nueva dimensión a esa categoría de bienes o servicio que falta en otros productos. . Puede ser la consecuencia de un intento deliberado por parte de la empresa de crear una impresión entre los consumidores de que el producto o servicio es más valioso que en la actualidad.

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Esta aplicación de la estrategia de precio-valor es común en la industria de la moda, donde las prendas de vestir se venden a precios exorbitantes que van más allá del costo de producción o de la mano de obra que implica la creación de los artículos. La razón principal por la que algunos productos de esta industria tienden a ser más caros que otros productos de calidad comparable, o incluso mejor, es el resultado del apego sentimental a la marca detrás de la etiqueta y el valor que dicha marca atrae. Como tal, la empresa podría producir una hoja de papel normal y venderla por mucho más que una caja entera de libros debido al valor que los clientes han atribuido a la marca.

 

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