¿Qué es una estrategia de salida empresarial?

Una estrategia de salida comercial es un plan que describe los pasos necesarios para que los propietarios actuales se retiren de la asociación con la empresa.

Una estrategia de salida comercial es un plan que describe los pasos necesarios para que los propietarios actuales se retiren de la asociación con la empresa. Las estrategias de este tipo generalmente se desarrollan con anticipación, dependiendo de los objetivos a largo plazo de los propietarios. En muchos casos, los planes se pueden adaptar para hacer frente a situaciones en las que salir del negocio se vuelve prudente debido a circunstancias imprevistas, incluida una pérdida de demanda de los bienes y servicios producidos o algún otro factor que requiera el cierre del negocio.

Vender una empresa a un nuevo propietario es uno de los ejemplos más comunes de una estrategia de salida empresarial.

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Los propietarios desarrollan una estrategia de salida del negocio basada en lo que esperan obtener en última instancia del negocio. En algunos casos, las empresas se establecen con el propósito expreso de crear una entidad que sea atractiva para los competidores más grandes y que se venda con ganancias en un plazo de dos a cinco años. En otras ocasiones, una empresa puede crearse y desarrollarse como un medio de proporcionar una fuente de ingresos ahora y luego servir como un activo que proporciona un nido de huevos para los años de jubilación.

Uno de los ejemplos más comunes de una estrategia de salida comercial es vender la empresa a un nuevo propietario. En este escenario, las dos partes trabajan en estrecha colaboración para asegurarse de que la transición en la propiedad sea fluida, sin generar preocupaciones por parte de los clientes, empleados u otras personas que se vean afectadas por el cambio. Es probable que ambas partes realicen evaluaciones como un medio para determinar el precio de venta de la empresa y, en última instancia, establecer un precio que cada una de las partes considere equitativo. La transferencia de activos se realiza de acuerdo con las leyes locales, observando las limitaciones de tiempo o los procedimientos que puedan aplicarse. Por lo general, es una buena idea que el comprador y el vendedor contraten a su propio asesor legal para garantizar la protección de los intereses de ambas partes.

Cerrar una empresa requiere una estrategia de salida ligeramente diferente. Aquí, existe la necesidad de liquidar toda la deuda pendiente asociada con la empresa, liquidar activos, distribuir dividendos finales a los inversionistas y cumplir con los procedimientos requeridos por las entidades gubernamentales como parte del proceso de desincorporación. Al igual que con las ventas, los propietarios harían bien en buscar asesoría legal para garantizar que todas las tareas necesarias asociadas con la estrategia de salida del negocio se completen de manera ordenada u oportuna, de modo que no haya nada que pueda causar problemas en una fecha posterior.

Los eventos imprevistos pueden llevar a la necesidad de implementar una estrategia de salida comercial. Una adquisición hostil exitosa requeriría que los propietarios actuales transfieran la propiedad al asaltante que pudo obtener el control de la empresa, mientras se asegura de que toda la deuda relacionada con la empresa se transfiera junto con los activos de la empresa. Dependiendo de las regulaciones gubernamentales, los antiguos propietarios también pueden recuperar todo o parte de los saldos de su plan de jubilación transfiriendo esos saldos a algún tipo de plan de jubilación independiente. Dado que las leyes relacionadas con los intentos de adquisición varían de un país a otro, es imperativo obtener asesoría legal competente cuando se enfrenta la realidad de una adquisición.

 

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